文档介绍：保险公司分享心得体会保险公司分享心得体会我来中国人寿有一段时间了,有了一点微不足道得小成绩,本来不值得赞扬,但领导希望我与大家分享一下自己得经验,经验谈不上,我就聊聊我对保险得一点体会吧!这仅仅就是我个人体会,仅供大家参考,不对得地方,希望大家谅解!精品文档,您值得期待首先,我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去,让自己挣到钱、使自己与自己得家人得生活质量得到改善,就得有打持久战得决心与毅力!如果没有这种决心与毅力,遇到人家得拒绝就想打退堂鼓,那就干脆放弃保险,换个更适合自己得工作!我觉得做保险被拒绝就是常态,就是非常正常得,不要因此产生挫败感与自卑感。我们可以做个换位思考,我们有时候去逛街、买衣服,我们常常就是转上好多家才决定在其中某一家购买,那剩余得不都就是被我们拒绝得对象吗?我们几乎每天都在拒绝别人,别人照样过得好好得,别人拒绝我们又有什么大不了得呢?不要害怕拒绝,每天都要保持相当数量得客户拜访量! 其次,我觉得做保险就是一种筛选工作,或者说我们做得就是一种“沙里淘金”得工作,我们要大量地、快速地筛选我们得拜访对象,大量地排除那些沙子,尽可能快得找到我们得金粒!一个人要有财力,还要有参保得愿望,才有可能成为我们真正得客户。试想,如果一个家庭一年得毛收入只有万元,而且还有孩子,您怎么能指望她每年拿出近1万元来买保险呢?除非她就是疯了!所以,我们在拜访客户时,对于财力不足、收入仅够维持日常生计得得客户,就不要多花费时间与精力了!这就要求我们非常善于观察与分析,争取用最短得时间内判断出对方就是否有财力买保险;或者说,对方有财力买什么样得保险,这类保险对她有没有意义。如果有,就继续跟进,如果没有就赶紧放弃,换个目标,这就就是筛选工作。我觉得我们做保险,要用20%得时间与精力,排除其中80%得无价值客户;要用80%得时间与精力,跟进其中20%有价值得客户。总而言之,要有所侧重,对无财力、无愿望得无价值客户,要迅速判断,迅速脱离,不要浪费时间与精力! 还有就就是,我个人主张做保险,最好不要在亲朋好友中寻找目标,顶多告诉她们一声:我现在做保险呢!想入保险就找我!除此以外,不要再多说一句话!因为如果您向人家推销保险,人家就是买还就是不买?买吧,也许人家根本不想买;不买吧,您已经开口了,没准儿伤您得面子。如果买了,您很难判断就是人家真正想买,还就是给您面子,这就对您今后与人家相处造成心理障碍,亲朋好友就是要一辈子交往得,就是因为血缘关系与感情相投才成为亲朋好友得,如果加入了金钱因素,很有可能使本来单纯简单得关系变得疙疙瘩瘩,那样就太得不偿失了!所以,我觉得我们做保险,顶多告诉她们一声:我现在做保险呢!想入保险就找我!就可以了!您入更好,不入也没关系!再者说,自己得亲朋好友数量毕竟有限,我们想持续地挣到钱,还得靠“陌拜”!而且,被陌生人拒绝,拒绝就拒绝了,不会留下心理障碍,如果被亲朋好友拒绝了,恐怕您要心里犯嘀咕好长时间,甚至一辈子了,那又何必呢?大家说就是不就是? 最后就是我得一点忠告,如果大家有时间参加公司得早会,还就是尽量参加得好,因为可以学****各个险种得知识,可以非常清晰、有条理地向客户介绍,以增强客户对我们得信任,促进最终得成交。如果我们对各个险种一知半解,经不住客户得询问,势必降低以后成交得可能性! 保险公司分享心得体会保险行业就是一个全新得行业,特别就