文档介绍：最卓越的销售团队销售团队的实战士气运用什么是士气? ?士气是维持意志行为的具有积极主动性的动机, 外在表现为勇气、耐心、操心三种心理状态,内在表现为自觉性、凝聚力和竞争心理(理想抱负) 三种心理状态。士气的作用在于激发人们的体力、精力、能力等潜在的生理能量和心理能量。我们为什么需要提升士气?我们所处的环境–外部环境?多变的业务需求?快速的市场应变能力–内部环境?更多的工作压力?服务性,重复性的工作我们为什么需要提升士气?我们–个人的因素?情绪的变化?突发的,意外的事件–工作的因素?认同感?团队的氛围?工作技能最卓越的销售团队 Alibaba 士气的重要性?保持团队的注意力集中在关键性的目标上(Task Focus) ?能挖掘人的潜能?它能把整个人的心带着走?善战者,攻心为上,攻城为下——孙子兵法最卓越的销售团队 Alibaba ?我们的困惑?销售团队的一些实战做法思路?在团队业绩较低迷的时候如何找准激励点来提升团队的战斗力和气势?一个月有四周,每周都需要推动,如何让 sales 在每个阶段都保持着旺盛的战斗力,在获取了一个月的胜利后,如何在下一个月得到更好的保持和提升? ?实际的工作中经常会碰到主管激励 sales 的方法比较单一, 一切以赚钱为激励手段我们的困惑未来最卓越的销售团队赶集直销?我们的困惑?销售团队提升士气实战做法思路销售团队的士气实战运用?期待别人做好的事情,自己先做好?你关注什么, sales 就关注什么?包容怪才和专才?要做好的地方:正直、刚毅、负责任、守信、乐观、不抱怨…. “将有必死之心,士无贪生之念”?第一:以身作则销售团队士气实战运用?主管心态影响团队心态?每天总是带着欢愉希望:激情洋溢的和每个人交流,行动,步伐,眼神,语言,沟通中电话的语气?早上 7点,晚上 10 点的短信激励,每天的日报等邮件激励, 晚上 10 点以后的电话沟通,分析问题,解决方案, dc 中体现你的状态:罗庆元 11 月凌晨 2点案例?第二:不会自我激励的人永远激励不了别人