文档介绍：海尔营销策划客户海尔集团姓名丁婷编号目录前言摘要提示第一章:营销策划的目的第二章:市场状况分析一:宏观环境分析二:产品分析三:竞争者分析四:消费者分析第三章:市场机会与问题分析一:营销现状分析二:市场机会分析第四章:行销方案一:市场定位二:4P‘S组合第五章:预算分析第六章:进度表第七章:人员分配及场地第八章:附录前言与其它行业一样,在中国的冰箱市场上,中外品牌之间对弈的硝烟也从未停止过。所幸经过了十一五期间的长足发展,在海尔冰箱等国产冰箱品牌的引领下,中国制造企业更加富有创新意识和创新精神,并成为全球冰箱发展趋势的最佳诠释者。可以说,在这场持久的中外对弈中,中国冰箱品牌的胜出,与海尔冰箱的引领密不可分。武汉海尔家电有限公司接受海尔集团总部的委托,就2011年“十一”期间销售冰箱的促销活动进行具体策划。本次策划在形式上,内容丰富多样。将会推出限时抢购,发放优惠券会员积分及家电下乡策略来吸引更多消费者。以“海尔,真诚到永远”为宗旨,开创出“诚心诚意是海尔”,“海尔真善美”,“海尔引领潮流”的口号,为即将推广的三种不同型号的海尔冰箱做广告宣传。本公司旨在通过这次策划,满足广大消费者的现有需求,并挖掘,引领其潜在需求,使消费者真正感受到海尔强大的创造力及人文魅力。 概要提示在当前政治经济稳定,人民安居乐业的景象中,行业间的竞争压力与日俱增,而海尔本着以消费者需求为中心,积极创新,为不同客户群量身打造最适合他们的产品。以此来展现海尔自身优势,保持并创造现有市场份额。在十一期间,为了提高海尔冰箱销量,特别推出了三款诱人的主打产品。超迷你型冰箱—海尔BC—50EN单门冰箱,其小巧玲珑,移动方便的特性非常适合单身朋友使用。是回家用两门—海尔BCD—186KB两开门冰箱,性能不错,物美价廉,适合普通大众。最后一款具有超高性价比的海尔—216SCM,它是时尚流行趋势的代言人。在本次策划中,我们将以全新的理念,全新的口号,全新的促销模式,挤压同行竞争对手。充分利用人力资本,以最少的成本创造出最大价值。第一章营销策划的目的十一黄金周,旅游热,商场火,商机尽显。在这个令人身心放松、惬意的时刻,在这个人如织云、热情活跃的时刻,本公司—武汉海尔家电有限公司将要推出在“十一”这个淡季提高冰箱销售量的策划活动。虽然冰箱只是本公司的主营业务之一,虽然在这个季节推销冰箱的确有点不合时宜,但这与海尔形象的个性化、创新性又是相符的。创新的本质就是创造性的破坏,打破原来的营销模式创造海尔真正的价值。营销策划的目的总体目标︰用产品来表达海尔精神,使海尔精神植根于消费者心中。具体目标︰在十月一号—十月七号间至少销售210台冰箱,开创在淡季销售冰箱的新纪录,扩大市场占有率。第二章市场状况分析一宏观环境分析1,海尔集团主要经营科技,工业,贸易,金融等产业,当前国际国内政治经济稳定,且近年来,中国CPI节节上升,居民消费能力增强。2,“十一”,是法定节日,武汉市第五次人口普查的数据显示,武汉市总人口为831﹒26万人,可见其市场潜力之大。3,在文化方面,受外来文化影响,超前消费,提前享受的观念受到部分市民的青睐,拉动了消费活力。二产品分析在十一期间将主要推出三种不同型号的冰箱产品(1)超迷你型冰箱—海尔BC—50EN单门冰箱它具有迷你型外观设计,外形尺寸515×500×530mm,是单身一族的首选,其