文档介绍：哈弗M2产品知识目录二、卖点篇三、销售话术一、概述篇四、参数配置篇一、概述篇2、产品定位:家用SUV核心消费群体:“75-85”群体他们都是一群即将进入或已经进入婚姻围城的人他们不希望放弃冒险、自由、***的生活他们必须面对家庭的温馨、责任、压力个人需要***,家庭必需温馨他们是一群渴望“超越”的群体那家用SUV如何才能打动他们呢?哈弗M2精神层面:个人需要***,家庭必需温馨物质层面:“超越”直棱直角外观,阳刚动感一体化运动包围,美观、动感、防挂擦剑锋前大灯,亮度高,穿透力强大面积中网,进气充足,散热快,镀铬前鼻翼线,犹如雄鹰展翅外观造型镀铬门把手,美观耐用钛银前后包围,动感安全筒式尾灯,动感十足哈弗M2造型阳刚大气,动感十足。嵌入式转向灯,美观警示效果好筒式雾灯,动感十足3、外型设计内饰造型运动行李架美观大方车身颜色竖直式后背门,倒车视线好高位刹车灯,警示效果好动感三幅方向盘,美观大方丰富多样的储物空间,方便实用运动型仪表动感美观冷色仪表盘,易读取火箭喷口造型出风口,运动感强高保真扬声器,效果震撼双色运动座椅,动感美观哈弗M2内部空间布局合理、造型别致、功能齐全,处处洋溢着动感。3、外型设计外观造型内饰造型车身颜色3、外型设计外观造型内饰造型车身颜色橄榄绿枫丹红瀚海蓝珠光黑时尚橙钛白星光银珍珠白宇宙蓝颜色丰富多样,9种车身颜色可供选择SUV细分市场分析越野城市经济实用豪华休闲、份额11%份额59%份额17%份额13%汉兰达霸道帕拉丁圣达菲哈弗瑞虎RAV4CRV途胜哈弗2陆风目标市场目标市场情况:特征:经济适用,城市型;竞争力:没有直接竞争品牌;市场份额相对较小,但客户群体比较稳定。4、竞争力分析竞争品牌分析众泰4、竞争力分析运动休闲轿车流线实用空间SUV硬朗起亚首尔空白市场天语SX4飞度骊威骏捷FRV瑞虎嘉年华Polo劲情哈弗2名爵3SW奇瑞A3目标市场目前属空白市场,无直接竞争对手,间接竞品如下:1、SUV:瑞虎;2、多功能轿车:骊威;3、跨界车:天语SX4、骏捷FRV和Cross、名爵3SW;4、轿车:飞度、Polo劲情、新嘉年华、奇瑞A3。SUV细分市场分析竞争品牌分析