文档介绍：美特斯·邦威圣诞、元旦节促销活动策划方案
目录
开篇:方案提要
企业产品介绍......................................3
市场分析..........................................3
消费者分析........................................4
竞争者分析........................................6
活动详情..........................................8
活动宣传.........................................11
预算.............................................12
活动效果评估.....................................12
方案提要
根据以往的情况,每到圣诞节元旦节期间,休闲服装类品牌都会借两节的机会大力的实施促销活动,争取推销自己的产品和品牌,提升销量和品牌的知名度。
根据今年气温会比以往寒冷许多的情况,以“美特斯·邦威,如家人拥抱般的温暖”为主题的促销活动针对这样寒冷的天气,凭借人性化的主题与物美价优的促销活动相结合,为广大的消费者送去温暖,增进美特斯·邦威与消费者之间的血肉联系。
通过“美特斯·邦威,如家人拥抱般的温暖”这一主题的促销活动的实施,可以提高美特斯·邦威品牌产品的销售量以及品牌的知名度,提高消费者对美特斯·邦威品牌产品的首选度和忠诚度。
一、企业产品介绍
“美特斯·邦威”是美特斯·邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。美特斯·邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市,主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品,立志成为中国休闲服市场的领导品牌,扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。在社会各界及广大消费者的关心与支持下,美特斯·邦威集团迅速发展壮大。“成为全球裁缝,为全球消费者提供新时尚的生活体验”是企业的愿景。企业采用的是去掉两头只留品牌的经营方式,将产品外包给成品生产商生产,自身则负责经营自营店和管理加盟店的数据。美特斯·邦威的基本经营理念就是“专注、警惕、节奏、品质、成本”。基本的管理理念则是“求同存异,团结合作,人性化,理性务实”。这些现代化的理念为企业的长久发展奠定了思想的基础。
美特斯·邦威服饰的目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌,流行时尚的产品大众化的价格”,倡导青春活力和个性时尚的品牌形象,带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。
二、市场分析
美特斯·邦威品牌的服饰定位于休闲服饰,品牌针对的主要目标消费群体为16~25岁的追求时尚的年青一代,但根据市场的情况反应,美特斯
·邦威实际消费群体的年龄段比定位的更宽。年轻人基本上都对休闲服饰有需求,所以作为休闲服饰,消费人群众多,市场容量相当可观,。
美特斯·邦威品牌服饰定位于中低端客户,面向的是大众消费者,在现今居民消费水平得到提高的情况下,与普通居民的购买能力相当,是一个适合广大消费者购买的品牌。
三、消费者分析
在同质化越来越严重的今天,如何才能俘获消费者的心,令品牌摆脱单纯的卖产品阶段,增强顾客忠诚度,提高品牌附加值,相信这是每个服装品牌经营者孜孜追求的目标。
  现今的消费态势:一个品牌如果具有了独特性、唯一性,并能引起目标消费群的共鸣,消费者的忠诚度也就会随之而来。
品牌能否经营成功首先要从经营理念开始看。美特斯·邦威品牌服饰针对的主要目标消费群体为16~25岁的追求时尚的年青一代,而其不走寻常路的精髓理念恰恰满足了这一消费群体对新鲜事物的好奇以及彰显自我风格的憧憬。消费者在美特斯·邦威的购物经验不仅是满足了他们购买产品的欲望,还能体验到时尚的气息;还可以更深层次的体会美特斯·邦威所倡导的生活态度。这些都是美特斯·邦威所独有的,没有适当的品牌精髓是难以复制的。
根据有关资料显示,目前,我国人均服装消费额分521元的平均水平。城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右,而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。
由此可以得出对于美特斯·邦威品牌服饰的定价,是在绝大多数消费者购买能力之内的。
美特斯·邦威品牌服饰现有的消费群体主要是由15~30岁这一年龄段的年轻人构成,主要集中在大、中学生和工薪族。这个年龄段的消费群,有一定的经济基础和文化素养,强调生活的品质,注重生活