文档介绍：-------------------------------------------- 精品文档 Word 可编辑值得收藏------------------------------------------------ ---------------------------------------------------- 精品文档值得收藏----------------------------------------------------------- 1 云南省曲靖市产品导入期市场策划实施方案一个月来的心得, : 1 产品不论高中低一律加 25% , -------------------------------------------- 精品文档 Word 可编辑值得收藏------------------------------------------------ ---------------------------------------------------- 精品文档值得收藏----------------------------------------------------------- 2 2 低档产品加 25% , 高档产品加 15% , 这样可以推动高档产品的销售, 很快地树立品牌形象,以后逐步减小低档产品的利润,加大高档产品利润的百分比。 3 高档产品加 40% 的利润, 低档产品加 10% , 这样可以用高档产品赢利, 用低档产品争取客户并占据市场。总之,如果以利润为导向,就加大利润空间;如果以市场占有率为导向,就降低利润空间。定价的一般原则是: 汽机油高于柴机油; 高档油大于低档油。我建议: xx加 25% ; xx加 45% ; xx加 40% ; xx加 30% ; xx加 25% ; xx 专用加 35% ; xx 专用加 25% ; xx加 25% ; SE 加 20% ; SD 加 20% ; xx加 25% ; xx加 20%xx1SF 加 20% ; CDxx 加 20% ; xx1+ 1 加 25% ;辅助产品加 20% 。-------------------------------------------- 精品文档 Word 可编辑值得收藏------------------------------------------------ ---------------------------------------------------- 精品文档值得收藏----------------------------------------------------------- 3 五销售方式有两种方式可供选择(一)封闭式管理,经销式销售所谓封闭式管理,就是销售人员,司机,库管一律住在公司,这样可以早起晚归, 随叫随到;经销式销售就是在每县设一家经销商,可以为对方做门头形象或提供货架等,前提是必须付全款, 以后可以酌情铺垫若干。正式合作后可以由我们协助进行产品推广。这样-------------------------------------------- 精品文档 Word 可编辑值得收藏------------------------------------------------ ---------------------------------------------------- 精品文档值得收藏----------------------------------------------------------- 4 做的好处就是:1 节约了大量的人力和物力, 还有时间和精力;2 再加上客户数量少, 管理起来比较轻松一些. 经销式销售的弊处就是:1 由于多了一道平台, 等于多了一道环节, 我们必须让出一部分利润给下级经销商, 否则他们没有积极性去开发市场;2 其次, 增加了一道环节, 就提高了价格, 这样就削弱了产品在市场上的竞争力;3 还有, 市场价格我们无法维护, 如果有经销商恶意砸价, 扰乱市场, 会给整个市场带来冲击;4 最后, 中间环节减弱了我们对市场的敏感度, 使我们不能及时听到用户的意见和呼声, 不能及时地调整我们的策略, , 如果当地的经销商不做了, 我们还要另找经销商, 因为现有的终端我们没有掌握, 那么另找经销商又得重新开始. (二)封闭式管理,终端式销售所谓封闭式管理,就是销售人员,司机,库管一律住在公司,这样可以早起晚归, 随叫随到;终端式销售就是货走终端,即直接进修理厂和汽配门市部还有换油中心。我们货走终端, 不论是进修理厂, 汽配门市还是换油中心,