文档介绍：《俞敏洪创业人生》
第 1 场自信的表露(1)-- 第2场宽容度和沟通能力(2)
自信的表露应该从行动上来,而不是从语言上来
李安:“台湾的李安赢得了奥斯卡,青岛的李安将‘赢在中国’。”
温文驰:“创业报国,让中国人养好牛、喝好奶。”
王品杰:“七年前我选择了大陆创业,是因为有无数的台湾人在大陆创业成功,所以我坚信我一定能成功。”
符德坤:“挥刀上马平天下,符德坤,一个走在创业路上的男人。”
你是在做一件生意,对生意本身要热爱,对赚钱要热爱,但是对你做的事情本身更要热爱。
选手简介
李安,38岁,来自山东青岛。30岁生日之际辞职创办青岛保税区达安国际贸易有限公司,从事硅胶的出口工作,经过7年的艰苦努力,业务从零发展到年出口额超过500万美元。现任青岛达安国贸经理。
选手项目陈述
我今天带来的项目是打造新一代猫砂的中国第一品牌,掀起一场猫砂产品的改革风暴。据中国农业大学动物医学院的统计,目前中国人养的猫是1亿只,就单一的猫砂产品的市场份额,已经达到了300个亿。饲养宠物一方面给人们的业余生活带来了很多的快乐,另一方面它也对人的健康有一些潜在的危害,比方说猫的排泄物,它会有很多的细菌或者异味。我们的猫砂具有环保、灭菌、高吸收性、方便易打理的优点。宠物行业,是一个朝阳产业,我坚信我们一定能做成中国猫砂的第一品牌。
现场回放
俞敏洪:我是第一次作为《赢在中国》评委坐在这儿,原来都是在下面看。非常高兴来到这儿,36强往前走就会分出第一、第二名,但是在我个人感觉,这个世界并不一定赢在第一、第二名,有时输的人常常能够做出更大的事情来,赢得荣誉的人也不见得能够做出事情来,所以希望大家输得坦然、赢得痛快。
……
俞敏洪:你刚才说的1亿只猫,包不包含农村的猫?
李安:应该是包含的。
俞敏洪:由于农村人口占多数,那么农村猫的数量也占多数,一半猫去掉了。农村猫肯定不会用你的猫砂,因为自然沙子太多了。刚才你说了你的产品出口到很多国家,我没有听你谈到世界上宠物猫的总量有多少?你有这个统计数据吗?比如俄罗斯,你知道有多少猫吗?
李安:对每一个国家来讲,统计口径不太一样。有的在家里养,有的是野外猫。像您讲到的,农村人口暂时对养猫的物质条件不太讲究,在世界范围内也一样。现在我们出口的绝大多数是发达的,或者二线发达国家,但是我们已经认识到很多二线国家,宠物的市场在逐步扩大。目前世界上发达一点国家的情况是,差不多有15亿到20亿只猫。
俞敏洪:你现在销售总量国内国外加起来5000万,对不对?
李安:对。
俞敏洪:这里面大概利润有多少?
李安:毛利率差不多占20%到30%。
俞敏洪:这算是利润相当高的行业。按照你这个计算方法,意味着你已经有了上千万的毛利润。按照你的利润计算的话,你来吸引熊晓鸽投资,你就已经亏了。你知道向他要多少钱吗?根据你的利润,你认为现在这个公司值多少钱?
李安:这个看我的企业要做多大,企业做大的时候,我还要让熊总多掏一点钱。
俞敏洪:其实不是看你的企业做多大,是看你对他有多大信心,并且说服他,让他把上亿美元投到你那儿,而且只占10%的股份。
李安:我们企业发展是翻番的速度,这个市场我们是非常看好的。
俞敏洪:既然翻番的速度,除了你以外一定有人想做这个事情。刚才你讲到,这应该没有专利权,因此一定会有人来做,你用什么方法独占鳌头?
李安:我们技术研发力量非常雄厚。现在我们第二代猫砂已经出来了,第三代正在研究中。我们去年开始试图把第二代猫砂先放到意大利。现在的猫砂已经不仅仅可以吸臭味,还会发出淡淡清香,让你的房间更好闻。第三代猫砂可以让猫小便之后,通过猫砂来发现猫是否健康
,最近是否有病。所以我们不断加大科研开发的力度,别人永远跟在我们后面跑,所以我们不担心这个问题。
俞敏洪:你对任何动物都有天然的喜欢吗?你最喜欢的动物是什么?
李安:我喜欢狗,因为我属狗,但是这个狗不是家养的狗,而是猎犬。
俞敏洪:为什么不做狗砂呢?
李安:狗的****性不用这个。
俞敏洪:我养过狗,它也是在家到处乱撒尿拉屎。
李安:从我们研究来看,生物界有多样性,狗不喜欢在家里上厕所,喜欢出去溜达上厕所,只有猫定点,所以我们抓住了动物的特性。
俞敏洪:除了狗以外的动物,你有没有一种真心的热爱,想要拥抱动物的感觉?
李安:有。
俞敏洪:除了狗以外哪种动物?
李安:我喜欢牛和马。
俞敏洪:反正猫不是你喜欢的动物。
李安:因为您刚才用的一个词是最喜欢,我只能忍心舍掉了。
俞敏洪:好,再问你一个问题,因为一个人做事情必须是喜欢的事情,你可能喜欢猫砂,但猫不排在第一位,你没有讲到猫对于人类生活的重要性。你认为猫和人类的重大关系是什么,以及人缺了猫以后到底能不能生存?
李安:人类最常见的宠物朋友有狗、猫、鸟和鱼,