文档介绍：捷达营销
—“满载而归”捷达巡展活动
活动概述
公关传播节奏
环节设置
费用预算
礼品建议
目录
活动背景:
-捷达库存较多,销售压力较大;
-促销成本有限;
活动形式:
-针对城市市场开展汽车知识讲座,讲解汽车知识的同时着重突出捷达的特性,从而引出
捷达,迅速占据消费者的心理;
-与当地有影响力的地方电视台、媒体合作,吸引其关注报道此次活动,制造新闻
事件,加大关注度;
-当宣传进入高潮阶段时,为了配合销售,在当地选择合适场地进行购捷达即送“满载而归”
促销活动。
活动概述
活动目的:加强捷达市场知名度,有效促进销售,缓解库存压力。
活动时间:2011年8月周末
(经销商可根据自己时间调整安排)
活动地点:推荐农科院、二级城市或周边城镇集市区、人流集中区
可配合捷达周末促销活动
活动主题:满载而归- —捷达巡展活动
活动安排
满载而归- —捷达巡展活动
传播主题
活动
媒体发布
传播
预热传播
集中传播
后续传播
活动前十天
活动中(30天)
当地报纸、电台栏目
新闻稿件发布
大型户外LED显示屏
DM单:
4S店、驾校、工业园区、政府等人流密集区
网络推广:
SNS网站技术贴、巡展、事件推广
当地报纸
新闻稿件发布
用户访谈稿
电视字幕广告:
产品促销及经销商信息
DM单:
投放活动现场
4S店、驾校、工业园区、政府等人流密集区
网络推广:
活动信息及照片的即时发布
DM单:
投放活动现场
4S店、驾校、工业园区、
政府等人流密集区
网络推广:
后期的口碑营销,社区、论坛的活动参与贴发布
巡展活动
销售点活动
公关传播节奏
-准备此次活动专业的汽车知识讲师人员、销售人员;
-与当地政府、媒体取得联系,争取他们最大的宣传支持;
-准备与捷达特性有关汽车知识的讲座资料、视频,DM单等宣传资料( DM单文字内容增加邀请客户参加4S店捷达周末促销活动,凭DM单到店可获得到店惊喜小礼品一份) ;
环节设置-准备阶段:
——进行为期7天的前期预热宣传,吸引当地对汽车知识感兴趣的潜在用户参加巡展活动;
——当前期预热宣传达到预期效果之后,在巡展现场搭建捷达营房进行捷达主题资料宣传展示,并由专业汽车知识讲师人员进行相关讲解;
环节设置-宣传阶段
目的地预热
目标地点宣传:
DM单设置及发放:活动4S店、活动区域汽车快修点、汽车美容店或点位、活动展场、当地城乡客运站、加油站;
横幅悬挂:活动展场、活动展场周边主干道;
升空热气球:活动展场
目的地预热
升空热气球倒计时:活动展场上方于活动前一周设升空热气球,挂纵向文字横幅(*15M)
横幅文字
——一汽-大众XX店邀您购捷达“满载而归”,距活动开始还有X(每日更新)
或者——一汽-大众XX店邀您X月X日到此看捷达,“满载而归”
环节设置-相关文案
横幅文案:X月X日XX地点一汽-大众XX店捷达促销巡展邀您到此“满载而归”
DM单文案:
赶集啦!
还在为买车犹豫不决吗?一汽-大众经典车型捷达巡展邀你“满载而归”
为答谢新老用户对一汽-大众的厚爱,XX公司XX店将于X月X日在XX地点举办“满载而归”捷达专场促销巡展会;
活动期间参加展会的来宾可选择多种购车优惠,更有购车丰富礼品让您爆仓而归;
巡展现场有丰富的活动,让您更近距离接触捷达,同样,优厚奖品等着您!
老用户带新用户前来看车,还可以获得XX店免费关爱检测服务券一张。
机不可失!200万销量、60万公里无大修的好口碑经典捷达专场促销展会,期待您的莅临!