文档介绍：Audi海会烧烤盛宴-----奥迪驾控汇锦州站及A1上市活动
锦州立达SA21011 2011年8月8日
Audi海会烧烤盛宴方案
市场分析--锦州汽车市场上半年上牌分析
--产品销售情况分析
--市场情况分析
--竞争情况分析
--自店情况分析
三活动概述
四活动具体实施预计效果
二锦州立达奥迪上半年销售及市场情况分析
区域市场分析锦州汽车市场上半年上牌分析
1
当年累计时间:2011年01月至06月(%)
乘用车市场主要厂家销售业绩
排名
厂家
台数
去年同比增加
占有率
上年累计排名
1
北京现代
806
%
%
2
2
天津一汽
793
%
%
4
3
一汽大众
620
%
%
3
4
上海大众
561
-%
%
1
5
上海通用
507
%
%
5
6
东风日产
492
%
%
7
7
比亚迪
440
%
%
6
8
一汽丰田
381
%
%
10
9
长安铃木
370
%
%
9
10
东风悦达起亚
308
%
%
17
11
奇瑞汽车
303
%
%
11
12
吉利汽车
253
-%
%
8
13
一汽轿车
223
-%
%
13
14
东风本田
215
%
%
14
15
广汽本田
199
-%
%
12
16
一汽奥迪
179
%
%
16
17
一汽马自达
137
%
%
19
18
长城汽车
137
%
%
20
19
广汽丰田
115
%
%
18
20
华晨中华
113
-%
%
15
锦州立达奥迪上半年销售及市场情况分析2011年锦州汽车市场可谓是烽烟四起宝马奔驰4S店都已落户锦州竞争对手都把目标设定为奥迪宝马市场动向作:凌川桥擎天柱双面女儿河桥擎天柱双面锦州元都酒店一楼大堂展车(四星)奔驰市场动作:锦州《搜城》杂志封面锦州立达奥迪市场动作:锦州南桥擎天柱单面锦州中百LED屏幕锦州千盛购物广场展车
锦州立达奥迪上半年销售及市场情况分析
2011年市场工作丝毫不能松懈
成绩喜人每场活动成交客户平均为6组1—6月份AAK完成全年计划的56% 315台其中:A6L 149 B8 78 Q5 56 A3 4 A5 2 A8 6 Q7 19 TT 1
活动概述为拉近锦州人与大海的距离,拉近奥迪与客户的距离,向八方宾朋展示滨海锦州的新风采,锦州以海会友,奥迪每一年都会举办海会啤酒烧烤客户联谊活动。汽车展览烧烤啤酒焰火联谊活动同时启动,届时奥迪将与客户奔向海滨,融入到欢乐的海洋中。本次活动预计邀约客户80人,预计订车量10台,预计现场成交量6台。活动与A1上市融合,将把活动推向一个高潮!
活动流程
活动人员构成及邀约计划
奥迪大客户:锦州石油六厂葫芦岛炼油五厂
锦州烟塔公司锦州铁合金集团
锦州龙溪湾公安分局
奥迪A1 A3 A4L潜在客户群体:25-35岁,收入20万左右人群;年期、自信、充满活力、不受约束、追求多样的生活方式、较为理性,注重内在品质,关注流行,愿为事业发展和获取更多财富而努力打拼的群体。以电话及短信邀约,提前至奥迪店领取活动参与卡
媒体及自店工作人员:媒体邀约3人
自店工作人员10人
此大客户委托售后服务经理邀约
预约人数控制为50人
本次活动预计邀约客户80人,预计订车量10台,预计现场成交量6台
2
3
4
5
《锦州晚报》投放一期(活动时间确定一周前)
1
媒体排期及推进计划
短信群发(针对A3和A4的潜在客户):小也有大来头奥迪A1震撼上市
限时预售中预售价23万—30万
电台套播(8月—9月)及展厅循环播放A1广告片
中百LED大屏幕投放(8月—9月)
电话邀约试乘试驾(9月中旬A1车到店)