陌生拜访-课件（ppt讲稿）.ppt

文档介绍：陌生市场的开发 2课程大纲课程大纲一、导论二、陌拜坚持有理由三、陌生的目的四、陌生拜访的方法五、陌生拜访的心理障碍六、陌拜成功靠信念七、总结 3陌生拜访就是找个理由把陌生人变成朋友。 4几个问题几个问题: : 我是如何的进入太保的? 我们做过陌拜吗?感觉怎么样? 有人还在坚持吗? 为什么我们有些人那么早就放弃了? 56坚持陌拜理由一坚持陌拜理由一: :陌生拜访是走进寿险行销之门的第一步是磨练人的意志,锻炼人的勇气,提高自身业务水平和素质的最快捷有效的方法。 7坚持陌拜的理由二: 坚持陌拜的理由二: 没有做过陌拜,就不算是真正做过销售。未经陌拜的历练,难以成长为一个成熟的营销员。 8坚持陌拜的理由三: 坚持陌拜的理由三: 做熟人的生意是有限的生意做陌生人的生意才是无限的生意 9坚持陌拜的理由四: 坚持陌拜的理由四: 靠缘故的亲切打开营销之门靠陌拜的考验登上营销殿堂靠转介的力量延续营销生命 10 陌拜的方法: 找到接触的借口和理由