怎样规划自己的职业生涯？.doc

文档介绍：怎样规划自己的职业生涯? 你是否有超人一等的客户开发能力, 但进行市场规划、策划与维护对你来说是一件很困难的事?那么你可以将自己定位为专业的市场开发人员, 专门为各个企业的客户开发客户。比如笔者认识几个此类型的业务员,他们能够吃苦,有坚强的毅力和超强的“忽悠”能力, 开发客户的效率比一般的人要高出很多,但在其开发完客户以后,必须要有其它人接下后面的工作,因为他们启动市场的能力太差。如果你能够良好地维持你的客户的关系, 你甚至还可以固定在一个地方如一个省、一个市、甚至是一个县, 用你的客户关系网资本挣钱。比如, 笔者认识一个某省会城市的老业务员, 他们总待在这个城市, 不想走出去, 但通过经常性聚会与沟通而拥有一批固定的餐饮客户和职业的餐饮管理人员网络, 一般产品通过他进入此市的餐饮通路相对较为容易,所以他生活得也有滋有味的。你是否对搞定经销商始终信心不足, 但做市场如市场规划、促销策划与实施等比较自如?那么你可以将自己定位为市场维护型业务员, 甚至是策划型职业经理人。很多策划人员甚至一些著名的策划专家都是如此。你是否对在人员管理、市场规划、策划等方面的综合能力较强? 那么你最终应当将自己定位为营销管理型职业经理人。很多职业经理人就是如此。无论怎样规划自己的职业生涯,如下两点需要参考: 一是要切合自己的特质。营销是需要特质的, 有的人特别适合做营销,有的人却不一定适合从事营销工作。有的人适合开发客户,但能说会道并不一定适合客户开发,因为有的人能说话但不会说话,有的人不爱说话, 但能够通过各种实际行动取得客户的认同; 有的适合从事市场维护或策划工作, 因为他能吃苦, 对市场十分敏感, 会学习, 具有一定的创新能力;