文档介绍：文件来源于料下载网营销团队建设和管理营销团队建设和管理营销团队建设和管理团队,即是介于组织与团体之间目前最流行的一种合作方式。其精髓是沟通、分工、合作、共同进步,以形成一个目标明确、有战斗力的团队。由于中国市场各个行业的不断整合,行业前列的集团公司在全国各地都建立销售分公司和营销中心, 这驻外销售队伍的建设和管理成了大家都关注的问题。目前, 由于营销工作的特殊性和驻外销售队伍的团队建设没有很好地执行,区域市场内的业务工作,还是停留在“单打独斗”的层面上,团队合作失去了意义,甚至出现的 1+12。团队文化是对公司的企业文化和发展战略认同的前提下,形成一种积极、易沟通、学****的精神状态。团队文化的外在表现是团队有共同的工作目标、集体活动开展情况以及学****制度的执行情况。共同的工作目标是指团队全体成员愿意把自己的才能奉献给团队,以争取取得良好的业绩。而集体活动的开展可能让许多的销售经理忘记了,这是可以理解的,总部给你高薪是有高要求的。但这集体活动是团队文化建设的重要内容,我们不可偏废。其实这集体活动的开展并不是很难,在每次例会后举行一场足球赛、篮球赛并不是过分的要求。或者一次 OK、一次晨跑也是好的。但很多的团队领导宁愿跟商家喝到胃出血都不会组织一次集体活动。学****也是团队文化建设的重要内容,共同学****共同进步。学****公司的销售政策、学****新品知识、学****彼此优势等。只有学****型的团队才能取得好的业绩。,因为学****的态度反映团队的精神面貌,是团队工作技能的保证,是沟通的需要。四、个人与团队共同进步不想做将军的士兵不是好士兵。做销售的人都是生意人,不可否认加薪或者升职是工作的动力之一。一个优秀的团队,应给队员提供个人的发展平台。合理的人员流