文档介绍：选“+互联网”还是“互联网+",根本何在2015-10-12 混沌研****社研****君首推“大家思辨”栏目,请最新锐的研究者,为创业创新的典型困境,探索解决方案。只要干货,不怕你没耐心,就怕你看不懂。为此,研****君特别推出音频专辑,可以下载下来在路上反复研****如何给传统行业这只猪插上翅膀:选择“+互联网”,还是“互联网+”?其根本在于你究竟处于短价值链的行业,还是长价值链的行业。前者意味以定制化方案突围,所以要互联网+,后者意味以集成化方式定位,所以要+互联网。29:04选互联网+还是+互联网?来自混沌研****社文|长江商学院教授维宁随着克强总理提出“互联网+”的号召,越来越多的企业都在提进行“互联网+”转型,同时也有很多企业说,我们不是做互联网+,我们做加互联网。那么互联网+和+互联网有什么本质不同,哪些公司或者行业应该做互联网加,哪些应该做加互联网呢?今天我想就这个话题跟大家聊聊。1互联网+是什么?应该是以互联网为平台,通过场景设置,对接业务的多方主题,实现业务的交易,比如金融,打车,租房等等。2+互联网是什么呢?在原有业务的基础上,通过互联网对接用户,达到从需求收集到商品和服务发售的各个环节的整体能力提升。3所以互联网加倾向于做平台,通过互联网对接多边市场,加互联网倾向于通过互联网对接商品用户。一个公司应该选择互联网加战略还是加互联网战略取决于“你离最终用户有多近,你能以多快速度相应用户需求”。要谈清楚这个问题,我们要先聊一下价值链分析。我们所看到的很多行业,它其实并不是整个价值链的全部,只是其中的一部分。比如打车软件,它解决的是车的利用问题,但这只占了汽车整个价值链的一部分。它的上游价值链就是汽车制造。打车业务是整个价值链中很短的部分,它和最终用户离的很近,可以很快的相应用户需求,就可以做互联网加的平台业务;但制造汽车是一个相对较长的价值链,要解决设计,原料,制造,检测等多个环节,它离最终用户较远,很难快速响应用户需求,就做不了互联网加的平台业务,而是应该做加互联网的用户对接。互联网最重要的价值就是使得信息分布更加对称。对于短价值链,信息对称可以通过简单的比价,或者是性价比来发现。基于短价值链的产业就比较容易被颠覆的。另外一种就是它的价值链很长,它有巨大的信息不对称,但是这种信息不对称是藏着的,藏在行业门槛和公司技术门槛,互联网很难介入,这种行业就很难被颠覆。对于消费者消费成本=寻找信息成本+获得产品成本对于产品或服务提供者必须,收益>成本,才会去做更进一步,我们来分析一下价值链和用户需求的关系。每个用户都会有个性化的需求。个性化需求有两种整体方案来响应,1一种就是定制化方案,你有需求我就定制化来服务你。2第二叫集成化方案,比如说,将一百万个需求全部的收集起来,通过一些筛选和设计,然后通过单一产品来满足这些个性化需求。对于定制化方案,既然用户需要我提供定制化方案,那么用户就必须支付溢价。如果个性化需用集成化方案来解决的话,用户就需要接受部分个性化的缺失。举个定制化方案的例子,Uber不应该跟滴滴去比,而应该跟公交车比。因为Uber或者是滴滴打车本身是定制化服务,你要到什么地方去,我就送你一个人去。但是说公交车就不是,它无法给你提供定制化服务,你花的钱一定要比公交车花的钱多,所以它是有溢价的。对于集成化方案,像小米这样,获得大量的需求数据,根据产品设计原则,