文档介绍：这里是房地产市场标杆聚集区这里将有名校榜样社区这里是矿区职工的聚集区这里将有市场中性价比最高的产品地块卫星图一、项目地块分析优势:地块周边的建筑环境一般,为本项目提供了塑造品质产品的利好条件。三面临街的校区商服配套达到最佳的经济效益。不多的动迁户,回迁面积少,容易的安置,不会影响小区的品质。该区域适宜规划打造高端住宅小区,公寓产品搭配满足区域不同客群需求。紧邻实验高中,直接吸纳目标客群和校区概念。后发项目可借鉴周边项目的成功经验,做到扬长避短。劣势:地块南侧紧临铁道线,居住环境遭到相对影响。周边环境较差,配套缺乏,居住人群稀少、无商业氛围。周边客群的消费能力偏弱,对未来本项目销售价格会有不利的影响。市场对本区域内的交通便利性有着相对的制约性,对未来我们推出的产品、价格提出了如何顺应市场的要求。机会:片区内,多个陈旧住宅区和多个大型企业及矿务局汇聚,本项目紧邻高校学府,吸纳周边人文层次客群及大量的企业高端团购客户。项目标新立异,打造色彩清新的地中海托斯卡纳风格,配以精致庭院式景观布局,高素质的人文社区,具有开发高端项目的的机会。具有创新和升级城市居住水平的机会,做标杆。常规高端项目不具备跳脱优势,项目在树立高端形象的同时必须降低区域环境的抗性,寻求差异化,规避激烈竞争并最大程度实现土地价值…威胁:区域市场内明年大量房源变现,导致客户区域性分流。国家信贷政策趋紧,提高置业了门槛,审批条件更加严格苛刻。国家宏观调控政策,形成浓厚观望氛围,影响置业需求。速度决定生死!施工销售入住回款传播。。。。。。对策:全面提升体验售房的手段,在售楼处、样板间、体验区就做好前期工作,给来访客户耳目一新的感觉,提高客户的购买欲望和置业信心。在建筑立面和户型设计上精益求精,做到同品质项目中鹤立鸡群,确立市场竞争优势。充分运用现代传播渠道的快捷、准确、互动的优势,结合传统媒体及在周边项目设立拦截广告的运用,快速积累有效客户。深度挖掘县、乡、村的意向客户,设立乡村看房直通车,并采取措施为购学区房客群降低支付门槛。针对周边机构做好团购前期工作。打造小区内的景观规划布局要比竞争各案的景观资源有了更多的可塑空间;以此弥补南侧铁路线所带给本项目的的缺陷;二、项目周边房地产市场分析除价格外,购房时最看重的因素购房时,除价格外交通便捷、小区地理位置、大中庭绿化、建筑质量和商业配套是被访者最看重的因素。潜在物业需求调研