文档介绍：销售第四季度工作计划怎么写为促进公司市场销售运作,加快产品推向市场,在有间内抢占信阳地区销售市场及份额,迅速增加产品销售渠道。现根据公司销售策略方针拟制第四季度营销方案,对销售实行集中管控,独立核算,效能与业绩挂钩。一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式1、公司组织架构厂办公室:工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等;生产组:生产、仓储;质技组:原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导;销售组:销售及销售管理;策划组:推广、备案证件办理、市场信息汇总分析、对外关系;财务部:会计、出纳。二、市场营销策略1、以市场为先导,合作伙伴为基础坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针,以市场开拓为先导,通过发展合作伙伴作为市场开拓基础。公司对销售力量整合,信息共享统一管理,市场部对信阳市的八县二区重点突础。通过建委及迁改办作为销售渠道突础点,积极寻找有销售实力的合作伙伴,争取用尽快的时间打开信阳地区市场,建立自己的周边销售网络,形成稳定的销售渠道。2、区域链条管理,确保货款回收以区域经理带头,设立稳固的市场阵地,寻找稳固的骨干合作伙伴,把他们作为我们的重点,再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和合作伙伴,让他们有稳定的销售业绩,从而确保回款的稳定。3、优惠销售政策,保障服务质量开发合作伙伴时,我们要优惠销售政策,随机应变,随行就市;当地区销量超过额定任务时,给予合作伙伴更大的利润空间;区域合作商可交纳质保金,享受相应的提货量,从而减轻合作伙伴的资金压力。强化服务与管理,对工程技术质量严格要求,派技术人员进行讲解培训和工程指导,保障工程技术质量。4、进行科学管理,以制度为准则,业绩为标准内部管理,进行科学规范的管理,建立建全管理和考核制度,以制度作为管理和考核的准绳,实行制度管人;考核方面,首先明确各岗位职责,实行季度考核,以业绩作为依据,奖罚分明、奖优罚劣。三、产品销售模式负责HZT-川墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服务、客户培训、市场拓展和维护等;负责客户投标资料的准备、技术和商务述标、答辩等。四、HZT-川墙体保温材料销信阳地区销售任务(一) 、产品销售任务目标(20XX年10月1日一20XX年2月28日)(二) 、产品销售任务分解(20XX年10月1日一20XX年2月28日)(三)、市场区域划分及薪酬福利、费用标准1) 、信阳地区市场区域划分及人员配置2) 、信阳地区销售总监待遇及福利1、出差食宿补贴相关规定:销售总监转正后进入考核期,当月没有完成公司下达的销售任务的60%(不含60%),出差食宿补贴按120元/天报销,当月完成公司下达销售任务的60%(含)以上,出差食宿补贴按150元/天报销。2、绩效奖金相关规定:销售总监当月没有完成公司下达销售任务的30%(不含),不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的 30%(含)以上,绩效奖金按完成销售任务的比例发放。3) 、信阳地区业务主管、区域经理待遇及福利1、出差食宿补贴相关规定:业务主管、区域经理转正后进入考核期,当月没有完成公司下达的销售任务的60%(不含60%),出差食宿补贴按80元/天报销,当月完成公司下达销售任务的 60%(含)以上,出差食宿补贴按100元/天报销。2、绩效奖金相关规定:业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的30%(不含),不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的30%(含)以上,绩效奖金按完成销售任务的比例发放。4) 、公司新进销售人员,从入职第一个月起实行基本工资+手机补贴+保险、福利+销售提成,但是试用期内不享受绩效奖金,社会保险福利分别从第三个月起由公司统一办理,同时进入考核期享受绩效奖金。5) 、其它说明、以上各项补贴费用限额内根据票据报销,出差车费根据车票给予报销;、除基本工资和手机费、保险福利、长途交通费不纳入考核内;、绩效奖金、出差食宿补贴等相关费用均列入考核范围内;、销售提成按公司规定的达标标准给予结算、提成兑现时间:当月销售提成在次月30日发放70%年终发放30%。(四) 、业务主管、区域经理、业务员销售提成HZT-川墙体保温材料个人业绩提成:产品提成标准(五) 、业务考核管理1、考核评估:业务员相关工作流程及考核由业务主管考核评估;业务主管和区域经理相关工作流程及考核由销售总监考核评估;销售总监相关工作流程及考核由营销总经理考核评估。2、公司新进业务人员前两个月不纳入考核期,从第三个月起实行公司统一考核。3、绩效考核表(由策划组另行制定)。(六) 、差旅费标准及管理规定1、信阳市区及周边县城原则上不允许在外住宿, 特殊情况需要请示总经理并经批示后方可按相应标准执行。否则,一切自理(含出差当日和次日的费用及工资)。2、短途差旅补助标准3、长途差旅补助标准长途差旅实行实报实销,交通工具标准为汽车、火车(硬卧