文档介绍：功能组之缘平安人之梦个人荣誉:钻石:连钻50个月,钻石营业组、钻石营业部3个月2015年MDRT会员(前)天河营业区、现财富营业区、南区“平安福”销售件数王广东分公司荣誉业务员总公司高峰会优秀营业组主管金奖从业经历:纯平:2003年入司2010年晋升主任2017年晋升经理平安人寿四星级导师李建坤财富区传奇部营业部经理功能组荣誉:2007年广州本部早会功能组二等奖、优秀功能组组长2009年广州本部“优秀销售支持功能组”三等奖(前)南区“二元网点功能组”搭建特邀导师目录功能组的个人经历功能组带来的收获训练功能组的操作2017年421的运作收获一:提前学会营业部经营五大系统日常(早会)功能组训练功能组增员功能组销售支持功能组绩效功能组点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本子系统解决问题终极目标系统增员系统训练系统销售支持系统绩效管理系统SDPS产品训练创业说明会增员活动运作按照流程进行增员工作新人衔接训练辅导增员计划的制定与执行增员选择销售技巧产品与组合能力新人展业问题业务员个性展业问题客户来源意愿拉动气氛营造展业工具行销辅助品竞赛激励主顾开拓人力业绩周主任例会周目标管理主管周计划日常管理系统早夕会二早到会率管理职场管理活动管理档案管理工具载体制度形式载体制度保证工具提供指挥协调司令部训练功能组增员功能组早会功能组营业部五大系统结构图及诠释点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本营业部运作的系统化-POSDC理论P规划组织用人指导控制CDSO训练系统日常管理系统绩效管理系统O创建环境S人才选择D人才培养C反馈评估销售支持系统增员计划制定增员活动运作增员功能组训练功能组主管辅导二次早会衔接训练日常训练主顾开拓行销工具激励活动早会功能组早夕会经营差勤管理职场管理活动管理绩效评估月周绩效例会增员系统绩效追踪P明确目标作用包括收获二:我的团队发展的不断壮大更多的培训机会成为一名合格的平安导师提前适应未来角色更多的签单机会直辖人力:14人直辖育成组:3组间接育成组:5组部门人力:64人成部时间:2017年1月收获三:得到比收入更重要的价值更多的增员机会成为一名优秀的平安导师提前适应管理者角色更多的签单机会目录功能组的个人经历功能组带来的收获训练功能组的操作一训两会的运作2016年全省训练功能组技能提升B班训练功能组-工作意义提升成员训练技能、授课能力增强新人从业信心协助营业部规划部门训练工作提升部门训练工作质量检视部门工作情况搭建部门训练平台增强团队凝聚力