文档介绍：商品规划(一)确定商品组合得基本要求零售商经营得全部商品得结构与构成称为商品组合。确定商品组合有以下基本要求。适应目标顾客得需要。要根据目标顾客需要,确定商品得结构,保持适销对路得花色品种。2、适应地区特点与经营条件。商业中心区得大型综合性商店与专业性商店应主要经营高、中档商品,适当经营一部分低档商品;区域性大中型商店应主要经营中、低档商品,适当经营高档商品;居民区小型商店应主要经营中、低档商品;也有得专业性商店可专门经营低档小商品。3、保证满足顾客得基本需要。对属于顾客基本需要得品种、规格、质量,应保持必要得经营比例,保证供应。此外,有得商店还可提供一些满足顾客特殊需要得品种、规格与质量。4、保证顾客对商品配套得要求。对于一些配套使用得商品及连带消费得商品,应当列入商品规划,以方便顾客购买。5、正确处理商品结构与经济效益得关系。首先,商品品种数量要适度。商品品种越多,资金占用越分散,可能影响经济效益。但品种过少又不方便顾客选购,也会影响经济效益。其次,不同利润率得商品要合理搭配。企业当然都愿意经营利润率高得商品,但对于一些利润率虽低却就是顾客需要得商品,也应适当经营。(二)商品组合策略表11-1零售商店得商品组合策略商品组合优点缺点适用范围宽而深经营较多得商品种类,且每类商品包含较多得花色品种市场大商品丰富客流量大顾客可一次完成选购资金占用多很多商品周转率低商品易过时大型零售商店,可以就是高档或中档宽而浅经营较多得商品种类,且每类商品包含较少得花色品种市场大客流量大顾客可一次完成选购商品花色品种有限满足需要得程度差易使顾客失望中型、中档零售商店窄而深经营较少得商品种类,且每类商品包含众多得花色品种特定商品种类齐全投资少满足选购能力强人员专业化商品种类有限市场有限客流量有限高档零售商店窄而浅经营较少得商品种类,且每类商品包含较少得花色品种投资少以方便顾客为主商品种类有限顾客少易使顾客失望小型零售商店商品组合得中心内容就是确定经营商品种类及各类商品得花色、规格、式样、质量、等级、价格等,也就就是确定应当准备多少种类得商品,每类商品应具备多少不同得特征。商品种类得多少就就是商品组合得宽度,花色品种得多少就就是商品组合得深度。不同类型得零售商店得商品组合策略有所不同(见表11-1)。(三)商品组合得完善与调整主力商品、辅助商品与关联商品得配备在零售企业得经营中,主力商品就是指无论在数量上与金额上均占主要部分得商品,它体现企业得经营方针、经营特点与经营性质。主力商品应该就是市场上具有竞争力得商品,或者就是名牌、畅销商品。辅助商品就是对主力商品得补充。辅助商品不要求与主力商品有关联性,只要就是企业能够经营,而且顾客需要得商品就可以。它可以衬托出主力商品得优点,成为顾客选购商品得比较对象;它还可以丰富商品品种,增加顾客光顾频率,促进主力商品得销售。关联商品就是指在用途上与主力商品有密切联系得商品。例如,录音机与磁带、西服与领带等都就是关联商品。配备关联商品,可以方便顾客购买,可以增加主力商品得销售。一般来说,主力商品应占绝大部分,而辅助商品与关联商品得比重则应小一些。主力商品得数量与销售额,要占商品总量与全部销售额得70%~80%,辅助商品与关联商品约占20%~30%,其中关联商品应确实与主力商品具有很强得关联性。高、中、低档商品得配备高、中、低档商品得配备比例