合同的磋商与订立.ppt

文档介绍：国际货物买卖合同的磋商与订立任务1国际货物买卖合同的磋商过程任务2合同的形式及基本内容任务1国际货物买卖合同的磋商过程一、交易前准备选派得力的经贸洽谈人员选择目标市场选择交易对象制定磋商交易的方案二、交易磋商的形式、内容及程序(一)交易磋商的形式1、口头磋商,主要是指面对面的谈判,如:各种洽谈会,还包括电话磋商。2、书面磋商,是指通过信件、电传、传真及电子邮件等电函方式进行洽谈。(二)交易磋商的内容——涉及的各项交易条件(三)交易磋商的过程发盘还盘接受询盘其中,发盘和接受是必不可少的两个基本环节重要1、询盘交易的一方为购买或销售货物而向对方提出的有关交易条件的询问。往往是交易的起点,但并不是交易磋商的必经阶段。不具有法律上的约束力。例:买方询盘:请报500辆凤凰牌自行车CFR新加坡卖方询盘:可供99%铝锭,如有兴趣请电告2、发盘(OFFER)又叫发价、报盘、报价,是交易的一方向另一方提出各项交易条件,并愿意按这些条件达成交易、签定合同买卖某种商品的表示。有法律效力,法律上叫“要约”重要发盘案例:兹发盘5000打运动衫,规格按3月15日样品,,标准出口包装,5至6月装运,以不可撤销L/C支付,限20日复到。(1)构成有效发盘的条件应向一个或一个以上特定的人提出发盘必须送达受盘人必须表明发盘人对其发盘一旦被接受即受约束的意思内容必须十分确定重要(2)发盘的有效期发盘都有一个有效期,只有在有效期内,受盘人对发盘的接受才有效。在发盘中对有效期不作明确规定在发盘中明确规定有效期,如“本发盘限3月2日复到”如何规定重要案例:    一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后,对方未置可否,当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘,那时,我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此,你认为我方应如何处理为好,为什么?