文档介绍：:..苹果手机分销渠道论文摘要:自iphone、ipad等具有变革意义的新型3C产品上市,导致苹果市场份额的逐步扩大,在2011年8月超越埃克森美孚成为全球市值最大的公司,而在这是战绩的背后则是苹果独特的营销战略和渠道方式。尤其是其在中国大陆市场的独特运营方式。关键字:iTunes;AppStore;直营店;水货;美承;在线商城;中国联通。一、苹果公司简介苹果公司,原称苹果电脑公司,核心业务是电子科技产品。苹果的AppleII于1970年代助长了个人电脑革命,其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。最知名的产品是其出品的AppleII、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iPhone手机和iPad平板电脑等。2010年5月,,超越了微软公司成为全球最具价值的科技公司。2011年2月,打破诺基亚连续15年销售第一的地位,成为全球第一大手机生产商。2011年8月市值超过埃克森美孚。而7年以前的2003年初,苹果公司的市值也不过60亿美元左右。在短短7年之内,苹果的市值增加了近40倍,这时企业史上的一个奇迹。而苹果前任CEO--史蒂夫·乔布斯(SteveJobs),在苹果公司发展历程中一直起着关键作用,在国内一些苹果的粉丝都称其为乔帮主。其实所有人都在疯狂的迷恋着乔布斯乔教主。在《商业周刊》列出的全球最伟大公司中,苹果公司排名第一。而在《哈佛商业评论》推出的最伟大CEO排行张中,乔布斯也是排名第一。同时,大多数人将苹果的成功归功于其CEO乔布斯的天才。乔布斯的个人魅力无与伦比,他的设计天才有目共睹,他的营销技巧会让无数“苹果粉”如痴如狂。然而乔帮主给了苹果公司怎样的商业模式和渠道策略呢?二、苹果公司产品介绍Ipod和Iphone:从Mac用户独有的产品到后来2004年以后成为全美最受欢迎的mp3,占领了65%的市场份额,Ipod引领了多媒体播放软件的市场。它的出现,不仅对苹果,对整个世界的多媒体播放都起到了革命性的作用。而iphone作为其在手机市场上的扩展也取得了相当的成功,尽管它的定价高昂,但是从技术方面的领先优势,足以吸引大部分的消费者。配件:配件的多样化,时尚化,优质化为苹果的消费者提供了更加多样的选择,当然,这些配件更为苹果创造了庞大的利润。698元的键盘,649元的鼠标等等都比普通的第三方配件高出了200%,但是,同样是其技术和外观的优势使得消费者不得不选择这些产品。三、苹果手机渠道介绍(一)、渠道(1)一般消费品分销渠道结构1、生产者到消费者(直接渠道)2、生产者 ——中间商——消费者3、生产者——批发商——零售商——消费者4、生产者——代理商——批发商——零售商——消费者(2):对于些固定的大客户,设置大量的办事处与分公司,在公司营销中心的统一管理调配下,为这些客户服务,并同时开发相关区域内的新客户。:将其产品推向更广大的普通消费者,苹果除了专业领域的客户以外,更是在广大普通用户中开阔了新的市场。:给予他们的独有分销权利,良好的利润,产品培训和促销支持使他们在销售环节上更有优势。:在一些配件上,苹果会授权一些第三方公司生产类似的产品,并允许其在市面上销售,但并不进行贴标。(直营店):零售店都属于AppleRetail,由美国总部直接领导,也就是说,在中国,:建立的官方网站上进行的销售模式,applestore在线商店(2)分销渠道选择:分销渠道战略的选择,是公司发展的重要部分,对未来公司产品的生产与销售有着重要的影响。苹果公司产品的专业性很强,有着极高的科技成分和专属性。高科技产品因为它的提醒,所以对于渠道方面的选择也有着不同于其他产品的特性。一般而言,可以实用一下集中分销渠道:1、人员销售:基于苹果电脑在图形处理,核心频率和顶点处理单元、象素渲染流水线上的巨大优势,几乎美国所有的广告公司,如奥美,麦肯,李奥贝纳等都在使用它的电脑进行制作。所以对于这些固定的大客户,苹果公司设置了大量的办事处与分公司,在公司营销中心的统一管理调配下,为这些客户服务,并同时开发相关区域内的新客户。2、代理商:相对于人员销售而言,代理商对于苹果的作用是将其产品推向更广大的普通消费者,随着乔布斯的回归和苹果Ipod系列产品的推出,苹果除了专业领域的客户以外,更是在广大普通用户中开阔了新的市场,所以,苹果与代理商之间的互惠互利关系,使得代理商与后面所说的分销商的业务十分兴旺。3、分销商:区别于上述的代理商,