文档介绍：7张图轻松讲解平安福*本课件仅供内部培训禁止对外使用平安福卖点有很多,但是每次在给客户做介绍的时候,总会有遗忘的或者讲不清楚的地方。有没有一种简单、易掌握的方式,让我们可以轻松讲解平安福,解决客户沟通过程中产生的所有问题?掌握3个流程7张图轻松讲解平安福*流程1:激发需求-2张图流程2:解决方案-2张图流程3:拒绝处理-3张图3流程7张图流程1:激发需求*序号图逻辑1爬坡图与客户建立同理心,唤起风险意识2走钢丝图进一步强化风险意识,并铺垫讲产品客户很多时候没有了解到自身的保险需求,这时需要我们让他们了解到保障的重要性,强化客户的风险意识,激发客户保障需求。幸福快车图1-爬坡图及话术*贫穷一般小康富裕2、每个家庭都有一辆幸福快车,车里坐着父母、孩子和配偶3、虽然上坡路很难走,但是作为一个家庭的一家之主,我们无论多么辛苦,一直拼命工作挣钱,一直努力的拉着车往上走,期待有一天能够到达幸福的山顶。4、绳子代表收入,有的人工作、有的人做生意等等,收入渠道越多,车子爬的越快,到达山顶的时间越短。1、幸福的生活就像走上坡路,分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段收入意外疾病5、但是,是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢?答案是否定的。因为天有不测风云,人有旦夕祸福;人吃五谷杂粮,哪有不生病的?出门在外,谁又能说永远不会出现意外呢?图1-爬坡图及话术6、一场意外,或者一场疾病,就像一把无情的剪刀剪断了绳子,绳子断了,收入中断,没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑?注:让客户产生一种恐惧感,“万一我的幸福快车往下滑怎么办?”在他思考的时候,我们紧接推出第二张图“走钢丝”进一步强化风险理念。图2-走钢丝图及话术*平安、健康-财富、幸福一辈子1、我们的人生其实就像一条钢丝绳,我们每个人一出生就走在这条钢丝绳上。2、在这条人生的钢丝绳的上面,有平安、有健康、有财富、有幸福,我们每个人都希望能一直平稳的走下去。每个人一出生就走在人生的钢丝绳上,你能保证不掉下来吗?关键是掉下来时谁保护你图2-走钢丝图及话术*平安、健康-财富、幸福意外、疾病-贫穷、家破人亡一辈子防护网3、但是,如果稍不留神就可能掉下去,这就像我们发生了意外、疾病,会导致贫穷、甚至家破人亡一样。人生就像赌博,输赢就在一瞬间,关键是掉下来时有没有人来保护你?如果有,那么恭喜你,你很幸运,如果没有,那人生的一切幸福都将远离我们。4、如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您,您是否会坦然一些呢?平安对所有客户都设计一个保护网,我们一起来看看注:引入平安福产品的讲解。流程2:解决方案*序号图逻辑1夫妻互保图家庭责任需要夫妻双方共同承担2太阳图先给家庭支柱推荐、市场更易接受客户了解到自身保障需求后,我们客户通过2幅图给予适当的产品供其了解。图1-夫妻互保图及话术*男,30岁女,30岁1、举例,一对30岁的夫妻,投保平安福,互为投保人、受益人爱契约3、保险就是一份爱,这样我们就可以把一句空话变成一份爱的合同,一份白纸黑字的契约;我们不仅爱自己,更爱家人,所以更需要用保单守护爱情,体现爱的真谛爱自己爱家人4、我们不仅爱自己,更爱我们的家人。10329元30年2、讲交费:每人年交保费10329元,计划交费期30年,可以获得主险31万,重疾30万,意外伤害30万,意外医疗5万,健享人生A5份,豁免B/C。