文档介绍：企业ERP沙盘模拟综合实训报告企业ERP沙盘模拟综合实训报告班级:×××姓名:×××学号:×××组别:×××角色:×××日期:×××总分:×××排名:×××企业ERP沙盘模拟综合实训报告一、实验名称企业ERP沙盘模拟综合实训二、实验目的(1)掌握如何通过沙盘展示企业的各种资源,按照既定流程开展经营活动;(2)通过沙盘展示并模拟企业经营过程,体会战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理、信息化管理等管理理论在经营企业中的综合应用技巧;(3)通过学****并模拟企业经营,有意识地培养学生的学****能力、沟通能力和团队合作能力。三、实验内容在一定市场环境下,以小组为单位设计企业经营的基本理念、基本思路和基本方法,制定企业发展战略和经营策略,通过沙盘模拟企业运营的主要业务及其业务流程。四、实验环境硬件:ERP沙盘软件:ERP电子沙盘模拟软件五、实验过程分析对产品市场分析是一个非常重要的环节,它对决策起着决定性作用。我们经过研究对各产品和各个市场有了一定的了解,发现P1和P2产品在本地市场,国内市场和国际市场这三个市场都有不错的发展前景。于是我们就决定在前两年生产P1的同时开发P2,并且开发区域市场与ISO9000。考虑到其他企业可能会对亚州、国内和国际市场及P3产品更有兴趣。而我们把目光放在P2产品在区域市场的销售情况。首先其p2产品在本地市场与区域市场价格较高,需求较为稳定,我们就决定走产品单一化这一条战略来实现我们企业的最大利润。在第一年我们就进行了区域市场的开拓和ISO9000的资格认证申请,争取在第一时间内进入市场并占取P1或P2的市场份额。但是我们在市场竞争订单方面没有做好,根据规则在第一年的市场竞单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后。我们虽然投入了不少的广告费,但是还是被别的组给抢了先机,失去了大量订单,也就影响了P1产品在今后本地市场的销售量。由于订单较少,停止生产线只会增加更多的资金流失,所以生产线不能停,这也就导致还有4个单位的P1产品库存。亏损较为严重。希望能在下一年能拿到更多的订单。第二年的经营主要工作重点是进行P2的研发和生产以及生产线的投资改造。第2年比较平稳,每一步都是按照计划在执行,期间并卖出一条手工生产线,换成一条半自动化生产线,以提高生产率,为第二年的P1市场占有率与第三年P2的生产率作保障。由于当时P1产品库存很多,所以P1产品生产量不需要很多。虽然在可以生产P2产品之后还可以继续进行P1产品的销售,但这P1产品并不是我企业的核心产品,故P1生产量日益减少,直到P2产品市场成熟后退出市场,今后两年可P1可以进行低生产低销售。第三年我们开发的区域市场可以进入了,由于前两年的运营情况不是很好,所以把每年的广告费用控制在4-5个单位,并采取多市场多产品策略投资。我们分析到:竞争小的投资少,竞争大的投资多,考虑到区域市场的P2竞争不是很大,所以,我们组在广告投入较少的情况下,拿到了符合当前生产与销售水平的订单。其他组都以国内、国际市场为主及以P3为主要产品,除了一个企业依然以P1产品为主,其垄断了P1市场,无人能与其竞争。最后,在我们组8个人的齐心努力下,终于扭亏为盈,所有库存刚好售完,并变卖两条生产线,实现较小获益。六、我的角色:营销总监1、市场开发决策作为营销总监,首先要细致了解市场近几年的业务情况和市场的经济形势,预测