品类商品知识及经营攻略计生用品.ppt

文档介绍：品类商品知识及经营攻略——计生用品内容提要品类特征分析:全年各月销售较平稳重点推广品类——计生用品品类管理计生商品销售趋势图功能消费趋势:避孕套为高增长品类2010年重点关注:避孕套重点推广品类——计生用品品类管理消费趋势:10-20个装零售占比较大;20个装以上同比增长良好2010年重点关注:10-20个装重点推广品类——计生用品品类管理重点推广品类——计生用品品类管理第6感杜蕾斯杰士邦冈本重点推广品类——计生用品品类管理避孕套:增加中高端SKU数的投入,减少中低端SKU数,突出组合装商品的销售作用。品类品类结构陈列策略营销策略1、突出组合装2、突出中高端价格带商品3、分品牌陈列配合节日做好促销装主推组合装避孕套SKU↑验孕用品SKU其它SKU重点推广品类——计生用品品类管理品类资源合理配置品类名称店群1店群2店群3店群4店群5店群6合计SKU40-6060-8060-8077-10077-10077--1111()1()1()收银台前矮货架陈列与男士护肤产品、纸品区关联陈列重点推广品类——清洁工具品类管理店群4-6在洗化区必须保证有一组货架陈列销售目标