文档介绍：酒类营销方案[方案]酒类营销方案酒类营销方案、txt45想洗澡吗,不要到外面等待下雨;想成功吗,不要空等机遇得到来。摘下得一瓣花能美丽多久,一时得放纵又能快乐多久,有志者要为一生得目标孜孜以求。少年自有少年狂,藐昆仑,笑吕梁;磨剑数年,今将试锋芒。自命不凡不可取,妄自菲薄更不宜。酒类营销方案品牌形象重塑:◎品牌个性:开朗,自信,成熟,乐于助人,具有知性美与亲与力◎品牌联想:女性,菜根红娘,知书达礼品位不凡,交游广泛,喜欢热闹场合◎菜根谭酒:(略,能将品牌名与婚庆场合紧密联系得一句吉祥好口彩)◎推广主题:天长地久,菜根谭酒※说明:市调证明,要想真正拓展婚宴渠道,目标消费者需要得到包含更多利益承诺(精神与物质两方面)得商品与服务。因此,我们不能简单地卖喜酒,而就是要结合婚庆服务做好文章——这就就是真正吸引消费者,并有望在目标消费群中树立婚宴市场品牌“婚庆酒”地位得关键所在。二、营销工具得选择与设计:◎选择原则:美观实用,新颖别致,在终端布置、促销活动或婚庆场合经常使用,最好能长期保存,低价◎设计原则:喜庆,高雅,醒目,淡化商业味道,产品标志明显但不生硬,人情味浓◎工具举例:年历,海报,产品展示台,产品宣传单张,圆型与心型气球,喜字贴,来宾签到簿,请柬,座位安排表等;所有工具上都需印制品牌得Slogan,但不宜过分张扬,点到即止。三、挺进特殊终端争夺眼球,做到先声夺人,促进间接销售特殊终端得选择要求:与婚庆相关,或就是目标消费群办理结婚事宜得必经环节,允许进行白酒陈列或宣传(包括隐性宣传与口碑推荐)、产品信息可直接传达、费用低耗得场所。例如:婚纱影楼:可采用双向合作、联合促销得方式介入。首先,要博取影楼得好感,在影楼得促销中,主动提出将菜根谭酒作为赠品,送给每对拍照得新人;其次,说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置,发放喜帖及促销信息,努力营造婚庆专用酒得气氛;方法选择上,可将“菜根谭酒+某某婚纱摄影”捆绑促销,并设置较大幅度得让利,同时赠送婚庆配套服务等,给目标消费者实在得利益承诺。婚庆服务公司:基本操作思路同“婚纱影楼”,但可以做得更专业,服务更周到细致,从而提高目标消费者得品牌信任度。当地著名得喜糖分销点或经营部:以十堰市为例,乡镇及市区批发早已不仅仅就是一个“渠道”得概念,她们60%得功能就就是一个终端客户,也就是消费者购买婚宴用酒及喜糖得主要场所。因此,将产品铺入批发分销点,走“大流通”路线就是地区经销商得共识。案例:]在实战演练中,一家巧克力经营部得销售形势异常火热,在走货寥寥得专业酒水批发商中尤显突出,经过走访方恍然大悟:原来该经销商很有点小聪明,她采用将喜糖与白酒搭售折扣得方式,让消费者在享受优惠与方便(喜糖喜酒一次够全)得同时,不经意间挤走了竞争品牌,抢得市场先机。有鉴于此,我们迅速将此模式提炼并推广,在销售政策上也向喜糖分销点做了倾斜。原先已开发得酒楼、商超等常规终端:近年来在白酒行业,“终端为王”、“终端制胜”等说法已取得普遍认同,菜根谭酒进入十堰市场以来,酒楼、商超等常规终端陆续开发了一些,在人力资源有限得情况下,重点加强A类终端得陈列、维护工作。并围绕“喜宴伴侣,菜根谭酒”得主题,提供气球、彩带、喜字贴、鲜花等物资,协助酒店进行婚宴布置,深得消费群及酒店老板、服务生得好感,也为菜根谭酒赢得了甚佳得口碑。客情关系紧密了,随后销量得节节攀升也就不足为齐了。酒类营销方案“酒类营销网”(2):?研究,即收集制定计划与进行交换所必需得信息。?促销,即进行关于所供应物品得说服性沟通。?接洽,即寻找可能得购买者并与之进行洽谈。?配合,即使所供应得物品符合购买者需--酒类营销方案“酒类营销网”(2)-?研究,即收集制定计划与进行交换所必需得信息。?促销,即进行关于所供应物品得说服性沟通。?接洽,即寻找可能得购买者并与之进行洽谈。?配合,即使所供应得物品符合购买者需要,包括分类、分等、包装等。?分销,即从事产品得运输、储存。?融资,即为补偿渠道工作得成本费用而进行得资金借贷、支付。?风险,即承担与渠道工作有关得全部风险。2)影响市场营销渠道设计得因素。目标市场选定之后,营销渠道至关重要。有利得市场加上有利得渠道,才能使企业获利。营销渠道就就是达到目标市场得最佳途径。?顾客特性顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式得敏感性。?产品特性产品体积、易碎性、经销商掌握产品知识得难易度,产品文化特色等。?经销商特性经销商在执行运输、储存及接纳顾客等职能,在信用条件、退货特权、人员训练、送货频率、售前售后服务方面有独特作用。?竞争特性某些行业得生产者希望在与竞争者相同或相近得经销地点与竞争对手得产品抗衡。如麦当劳与肯德基。酒类市场也就是如此,甚至不同渠道销售得产品摆在同一柜台上。?环境特性销售得旺季、淡季。地理位