文档介绍：xxx】车位销售方案一、梳理工作(一) 车位梳理车位分为地上、地下两种。地上X,地下X,共计X个。(二) 客户梳理置业目的:客户置业目的主要为自住,项目一期已交房,部分客户处于装修、入住阶段。对于车位的需求也较大。客户排摸:通过前期电话回访,客户需求较明确。(三) 、销售流程1、销售策略:?适当合理调整当天车位公开发售价格,告诉客户后期将根据市场情况和物价局的要求调整车位租金(提前通知客户租赁车位预计价格,提高客户租赁心理预期)。?根据前期签约认购客户,针对意向购买车位进行集中认购,采用集中开盘方式进行销售,按摇号顺序(签到领取号码牌)进行选车位;2、 销售时间:待定(注:建议时间安排在周末上午)3、 销售地点:XX项目楼处4、 销售目的:通过车位的销售,为集团增加一部分的销售回款,追求项目利润的最大化,同时可向业主介绍集团新项目,提供老带新优惠政策;三、现场布置及安排1、现场布置图:V< 动线•安保 一米线2、活动流程图【XX】车位认购流程9:00-9:30签到,领取号码牌9:30-9:40主持人宣布选购规则10:00主持人宣布车位选购开始,排队叫号客户由排队等候区进入销控区,购车位开始选客户选定意向车位,到签约区签署认购协议客户凭认购书至财务区缴纳钱款审核区检核客户资料,引导客户离场人员安排及岗位职责(3车位tfi售人员安構及岗位职责区域人员希求岗位J| 岗俭*W所需枷斗入口 ■fe*.水笙、、车位瞌程公示at絮、爾序号碣牌等蟆区2负嬴别导容户维持现场诜厚程熏桌揭茶耿1sa认阿聊’苓宴&错慨2SA负贯何总处理&杀誓销控札忻架、一来虬离字帧5尙夷客户接待2鉛懂收就及开聖<»H?)P0曲t收据,水笫_*桌・座倚、2开器(觐金〉、雄示AT核区2负费谥科的爾核、理-灼通知荃幻殖知,档SK£.&全场10尤单药夷5L写咅户=工件静、辫识性「灼注:1•物料根据人员安排和岗位职责表确定,一米线主要用于在进入选购区之前,根据物业平面图进行沟通后布置以上物料及人员安排根据目前客户摸牌情况暂定,具体执行需要再次排摸客户,作出调整。四、营销执行1、 销售政策(1) 车位种类:车位分为地上和地下两种。出租的车位,告诉客户后期将根据市场情况和物价局的要求提高车位租金(车位具体位置需沟通)。(2) 购买数量:一户一位,考虑到车位有限、及所有业主的车位需求、相应楼座和车位的距离、目前暂定规定一套房屋只能购买一个车位,根据后期车位的需求情况,后期不排除放开此规定,一户人家可以购买多个车位,所以请客户尽快购买,先保证拥