文档介绍：浅析OTC药品终端市场营销论文作者:冯晓冉指导教师:吴洁专业:营销与策划系(院):经济贸易系答辩日期:2013年6月7日 绪论社会经济的不断进步,致使医药OTC市场竞争激烈化,各个医药企业都在争取占领市场,发展企业。然而,如今销售模式同质化日益严重。单一的营销策略已难以维持市场。对于如今国内大多数制药企业而言,核心竞争力主要就体现在销售策略的优劣。做为一名药品营销人员,面对激烈的市场竞争,必须对各式各样的营销策略加以,选择最适合的营销策略,使自己立于不败之地,作为新一代人,为了自己的目标,自己的理想,要时刻保持一种饱满的精神状态!不必在乎前方有多少绊脚石,走好每一步才是最重要的,一步一个脚印,脚踏实地,稳扎稳打,时刻告诫自己:做市场无论什么时候,都不能抱着侥幸心理,否则必败!做市场要时刻地去思考着一些东西,要善于分析总结,做个有心人!目录绪论…………………………………………………………………………………………………………………2目录…………………………………………………………………………………3一、企业简介…………………………………………………………………………………4二、工作岗位介绍………………………………………………………………………………………4三、OTC药品终端市场营销……………………………………………6(一)、OTC市场的发展……………………………………………………………………..61、OTC药品概念……………………………………………………………………………….62、OTC市场发展历史……………………………………………………………………….63、OTC市场现状………………………………………………………………………………..7(二)、目标客户……………………………………………………………………………………8(三)、营销组合……………………………………………………………………………………81、产品策略………………………………………………………………………………………….82、价格策略…………………………………………………………………………………………..113、渠道策略…………………………………………………………………………………………134、促销策略…………………………………………………………………………………………14四、结束语……………………………………………………………………………………..15参考文献………………………………………………………………………………….15致谢…………………………………………………………………………………………17一、企业简介近半年之久在石药实****石药集团成立十多年来,不断开拓创新,锐意进取,取得了跨越式发展,获得了可喜的成绩,先后荣获全国医药系统先进集体、质量效益型先进企业、产品质量放心承诺单位、全国五一劳动奖状、中国环保企业爱心奖等荣誉称号。石药集团中诺药业(石家庄)有限公司成立于2002年7月31日,是石药集团在香港上市子公司--中国制药集团有限公司在内地投资设立的港资独资企业。公司现有员工4000多人,年销售额达到30亿元,是中国最专业的抗生素制剂生产基地和中国最主要的非专利药物供应商综合实力位居国内抗生素制剂企业前三位。放眼未来,中诺药业将一如既往地秉承“做好药,为中国”的企业理念,以石药集团雄厚的实力为依托,百尺竿头,更进一步,力争通过三到五年的发展,努力把中诺药业建设成为“生产先进、技术精良、质量过硬、市场超前、品牌驰名”的国内一流的抗生素制剂行业的领军企业,为人类的健康事业做出更大的贡献!二、工作岗位介绍时间飞逝,岁月如梭。转眼间六个月过去了,回想2012年12月28日的那一天,我怀揣着梦想,抱着做点事情的决心毅然地从石家庄来到了合肥,作为石药OTC终端代表,半年之久,我感觉学****到了很多东西,深深地体会到社会与校园的差距,尽管校园是那么的温馨,但我更喜欢社会这个大课堂,因为在这样的大课堂中让我学****到了校园从未有过的东西,因为有目标,所以我不敢荒废每一天,每一天忙碌的工作充实了我的生活。来到石药中诺合肥办,半年的实****工作,我感觉作为一名OTC终端代表,是直接与消费者沟通的工作,是一笔生意成交的最后一个环节,是十分重要的。我们主要的药品有:阿莫西林胶囊、甲硝唑芬布芬、清火片、果维康vc泡腾片,还有果维康,我们的目标客户主要是安徽省的大型的药房连锁,比如丰原连锁大药房、国胜连锁大药房、合肥连锁大药房、淮南新城大药房,重点是对产品的铺货、陈列、店教、促销,维护好重要市场,开发有潜力的药房,“重细节、重服务、讲方法”是我们做OTC药品终端市场的宗旨,这并不是在夸张一些东西,而确确实实这九个字足以表述我的工作,往往细节决定成败,尤其是在市场经济的环境下,不注重细节的人是难以立足于