文档介绍：苹果音乐手机品牌传播推广策划策划人:(一)面临的问题(二)消费者分析(三)竞争对手(四)品牌传播策略(五)对苹果音乐手机品牌传播的“SWOT”,音乐手机应运而生,成为幼稚市场的新坐蓐物以及市场成本增加点,同时也是继百万像素手机后的市场新宠。对音乐手机后市的看好以及较大的市场成本空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐,而花费者对音乐手机的关怀,在肯定水平上催生了音乐手机在市场上的繁荣。苹果公司作为全球最大的IT产品研发、制造商之一,是硅谷最有创新活力的公司。从Mac到Itunes到Ipod,只要苹果一出现,就会改写行业格局。iPhone的出现是苹果公司又一次颠覆自我,塑造行业的尝试。iPhone音乐手机的出现标志着苹果公司已经把iPod音乐风刮到了手机上。但如何能将让消费者更好地接受这个品牌在手机市场上的信息?(一)面临的问题首先,手机市场饱和,手机生产商竞争激烈。从市场来说,以中国大陆手机市场格局为例,诺基亚占有近1/3的手机市场,三星、摩托罗拉等洋品牌,国内手机品牌联想、夏新等紧随其后。可以说,手机市场上几乎没有能容下苹果手机的空间。同样的,手机生产商之间明争暗斗非常激烈,产品技术更新快。如何在最短时间内推销iPhone品牌和产品,这是苹果公司面临的最大问题。其次,苹果手机研发技术并不成熟。iPhone是苹果公司推出的第一款手机。众所周知,苹果公司以个人电脑、播放器产品的生产而闻名,此番推出手机产品,让很多人心存怀疑苹果公司是否有这样的研发实力。另外,现在的手机发展趋势中,智能化手机的比重越来越大,苹果能否成功研发可行、可靠的智能手机也让业内人士担忧。再次,苹果手机的定位问题。苹果公司的其他产品都强调了时尚的概念,一旦iPhone突出了时尚,那么相应的手机性能或许会打折扣,反之亦然。简而言之,iPhone的定位无论偏向哪一方都将损失一部分市场。(二)消费者分析从iPhone的现有外观和功能看,苹果公司仍然将年轻人作为目标受众。年轻人对通讯产品的追求较之十年前有明显的变化。现在的年轻人对功能、外形有非常高的诉求,比如多媒体应用、网络浏览等。iPhone手机有时尚的外形、触摸屏,还整合了苹果iPod播放器中的iTune网上下载软件。可以看出iPhone是要以购买、喜欢iPod的年轻消费者为首要受众。另外,iPhone也是一款智能手机。因此,他也是针对商务人士而开发的手机。商务人士更看重手机的功能,比如文档处理、邮件收发等等。因此商务人士是iPhone手机的次要受众。(三)竞争状况索尼,松下,飞利浦,三星。这几种产品均是老品牌,在音质,品牌,外观等方面不输苹果。且与本产品处于同一消费对象群落。在消费者中口碑很好,宣传得力,营销道路比较完善,且在价格上低于苹果。加上一些新生国产品牌,比如爱国者,纽曼,OPPO等,虽然在产品本身的做工等问题上远不及iPod,但由于其在国内强大的广告攻势和较为低廉的价格,销量较好,在本地区的市场中也占有一席之地。(1)主要竞争品牌:(2)广告影响明显:由于OPPO在国内电视台(尤其是湖南卫视这种定位于年轻人的电视台)投放了海量广告,使很大一部分消费者将其视为高端音乐播放器的一种,而爱国者,纽曼所投放的大量杂志广告也使消费者产生了良好的品牌认知,TV合作以后,销量大增。这些品牌在国内市场中的形象深入人心。总而言之,目前同类商品花样繁多,市场竞争激烈,而产品质量参差不齐,缺乏有序有力的监管,但大多数产品的音质并不尽如人意,也没有难得的品牌价值,所以我们的产品打入市场时要依然坚持品牌价值,明确高端定位,走出一条特立独行的畅销之路!(四)品牌传播策略让年轻人从购买iPod过渡到购买iPhone,让年轻人从诺基亚、摩托罗拉、三星等传统品牌中走出来,接受iPhone的理念,选择iPhone手机。最重要的是改变通讯业的固有模式。