文档介绍：Metro-wideproposal沈阳首创·琥珀湾别墅项目提案别墅,从有城市形态时就存在了,两千年来,其本质设计没有多少变化,受社会变迁、科技进步等因素的影响微乎其微。别墅面临的,是如何给予一种人为环境与自然之间舒适的亲密关系,从而抚慰都市人对自然的想念,令心理焦虑得以排遣。所以,别墅是最直接体现生命对自然依存的建筑形式。别墅的精神魅力在哪里?FUNCTIONOFDISTRICT/价值地产非同凡响的居住享受——无论从项目的建筑品质或园林设计,别墅所带给消费者的不仅仅是居住功能的改善,而是居住品质的全位提升,是一种其他产品形式不可比拟的居住享受。非同凡响的身份象征——社会价值的肯定与身份感的确认,是别墅带给居住者最昂贵、最诱人的附加价值之一。非同凡响的产品价值——超低的容积率、顶级的园林景观、便捷的交通配套等具有绝对优势的居住硬指标,构成最具居住价值的产品力别墅的精神吸引远强于物质吸引,所以别墅精神的升华与提纯,与别墅购买者精神的契合,才是形成销售力的重点;价值地产别墅精神提纯策略——描绘梦想的蓝图,才能震撼通过广告画面与语言,将别墅的精神进行提纯,并以消费者生活梦想级的描绘出来,才能使之震撼与认同。贴近性策略——站在最近的距离,与之交谈当我们面对针对性极强的特殊受众;当他们的人生阅历与境界已达到常人无法睥睨的高度,我们的广告唯有走进他们的世界,以最贴近心灵与生活的风格与语言,才能引发其共鸣。气质升华策略——以贵族气质,显尊贵本色利用与贵族生活与符合贵族气质的元素,演绎与众不同的高尚生活方式,使尊贵本色跃然而出,引发消费者的无穷向往。由产品特质引发的思考——什么样的人,才是目标客户群?他们是站在金字塔尖上的人35岁-55岁之间的人拥有两辆以上私家车的人经常会在国外某一度假旅行回来的人经常与政府高管接触的人经常出入酒店宴会厅五星宾馆人钱包里更多的是信用卡贵宾卡,现钞很少的人手带名表并且独具艺术鉴赏力的人总之,饱经风浪,眼界极宽,经历更多的世态炎凉的人。他们更加内敛,承府极深。他是不动声色中,创立社会规则的人。目标客群分析要解决怎么说产品的问题首先解读产品价值项目自身解读一、地段价值:关联词--棋盘山棋盘山风景区中的中央别墅区作为沈阳高尚居住区的地位早已确立,近几年的开发使其配套已趋完善,地段含金量十足。棋盘山三字已足以传达价值,但是无法传达精神魅力。宗地位置近水楼台,得天独厚:北依棋盘山青翠峻岭,南邻浑河碧水清波,南距浑河仅150米,前揽千米“无界湾景”,近拥园区内两片天然湖泊,与山相守,与水相恋。周边高档项目林立,湖岛区域亦完成80%开发,成熟指日可待,非超大规模项目的长期工地状态,且价格标线与紧邻项目比,占有优势。二、社区风格中世纪德国风情小镇“海德堡”是德国具有800年历史的文化名城,也是德国的艺术中心;也是德国居住、度假、旅游圣地,众多名胜古迹齐聚,海德堡城堡、海德堡古桥皆为举世闻名的标志性建筑,它别具一格的建筑风格与城镇特有的风情,使他变成一个“偷心”的城市。众多德国名流如:巴赫、贝多芬、勃拉姆斯、舒曼、歌德、席勒都在海德堡旅居,更有说法70%德国名流都曾在此留下足迹。海德堡建筑最早起源于意大利古罗马建筑风格。随着时间的推移,海德堡形成了哥特式、巴洛克式和文艺复兴式的三种风格的奇妙混合,衍生出当下最流行、最受欢迎的建筑风格——德国时尚建筑与生活同步。