文档介绍：陕西恒亚2013年上半年工作总结及下半年工作计划汇报人:杨立陕西恒亚汽车销售服务有限公司*一、工作总结概述二、工作数据总结三、基础工作汇总四、下半年工作提升计划目录陕西恒亚汽车销售服务有限公司*2013年陕西恒亚1~6月销售共65台次,其中批售共计71台次,零售共计65台次,%,1~6月份市场投入共计576025元,同比2012年增长62%,1~6月份展厅共计接待客户246批次,电话客户209批次,路演及车展等广宣共计集客667批次。一、销售及市场工作总结概述陕西恒亚汽车销售服务有限公司*1、展厅数据分析从以上数据可以看出1月与3月到/来店数量居高,而实际销量与5月基本持平,从侧面反映出1-4月持币观望着居多,在5月车展及销售政策的推动下成交量有所提升。二、销售及市场工作回顾陕西恒亚汽车销售服务有限公司*二、销售及市场工作回顾1~6月份共计批售71台次零售65台次,批售同比下降12%%,1-5月批售与零售比例基本能保持正常状态,6月批售与零售差距比例较大,与本店库存结构有很大关系,现库存压力较大,需尽快调整销售策略,消化现有库存尽快达到正常库存状态,保持批售与零售平衡。2、批/零售销量对比分析陕西恒亚汽车销售服务有限公司*2013年各车型批售比例1-6月总销量为65,台次,其中4008销量为33台次,占总销量50%;其次为3008销量为25台次占38%;有待突破。2013年各车型零售比例3、各车型批/零售比例二、销售及市场工作回顾陕西恒亚汽车销售服务有限公司*二、销售及市场工作回顾4、市场投入费用与销量分析上半年广宣费用共计131625元;活动费用共计:444400元;销量共计65台次,平均每台次广宣2025元/台次。下半年市场推广是重点,但是提升到店客户成交率也是销售部亟待提升事项。*5、广告宣传汇总第一季度广宣投入50000元,除了1月在搜狐投入了置顶通栏外其余费用全是汽车专业网站的后台会员投入,本季度的广宣相对较少。二、销售及市场工作回顾*第二季度广宣投入81625元,,以及在为6月团购促销活动投放的搜狐西安站首页硬广,这两大类投入在一定程度上提升了进口标致的曝光率及知名度。在下半年将会加大广宣投入,第四季度才是全年的重头戏,提前做好推广宣传,拥有大量的客群信息才能有助于销量的提升。二、销售及市场工作回顾5、广告宣传部分截图