文档介绍：Birthidear
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[内部资料,不得外传]
地产广告策划深度培训资料及案例解析
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培训内容安排
之一:阶段整合策略原则
之二:每月整合策略
之三:整合推广策略原则
之四:关于地产专业的概念;
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经典案例:微软windows 97全球推广
想一想,现在你是比尔盖茨,如果给你美国、英国、法国、台湾4个地区,你会怎么办?
之一
阶段整合策略
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微软windows 97全球推广
概念:Integrated munications (IMC)
方式: 1、美国:采用最典型的媒介《时代周刊》连续7张跨页
2、英国:最大的媒体《泰坞士报》由正常70万份增加至150万
份,当天全部免费派送。
3、法国:被誉为国车的雪铁龙,车身为Win97的标志。
4、台湾:有两千多家“7-11店”,一夜之间全是Win97形象。
特点:击穿市场
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策划是什么?
策划:
策,竹简;划,戈与刀两种兵器。
策划,纸上谈兵。
其实,策划,并非现代才出现的新概念,在中国古代,早已有之。
"策划",在古籍中又作"策画"。"策",在古代是一种赶马用的棍子,一端有尖刺,能用来刺激马身,催马奔驰。由此而生"策动"、"策应"、"策士"。"策"字的另一解为筹,是一种计算的工具,由此又引申出"筹策"、"计策"、"策划"等等。
古之策划,指筹谋、计划,也指一种谋略之术,有"上策"、"中策"、"下策"之分。
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整合策略原则
战争游戏
胜负原则:1、把掉军旗(目标群),所有的出发点都是一个;
2、无论运用何种手段(小排长也行),只要击穿;
核心点:以军旗(目标群)为目标,进行战争游戏。
司令官思考:1、战局如何?(市场状况)
2、敌人是谁?(卖点)
3、我方兵力如何?(突破点)
4、如何调动兵力攻击?(整合战略)
5、战前如何部署?(战术)
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华龙花园 Dragon Garden 整合市场攻击策略 1 Strategy Ad. Planning 1
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经典案例:
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整合推广构架
第一部分:深圳未来的竞争局势
第二部分:市场攻击布局
第三部分:市场攻击战术
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第一部分:深圳未来的竞争局势
1、深圳地产的趋势
2、深圳市场兵力布局
深圳地产未来竞争局势
3、中心区区域兵力布局
4、香蜜湖地带兵力布局
5、华龙花园兵力优势
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一、深圳地产的趋势
99年 2000年 2001年 2002年
市场契机 1、滨海大道 1、中心区项目封顶 1、中心区试用 1、地铁试运行
2、大地产概念 2、香蜜湖成熟
3、中心区全面启动 3、西部通道
代表楼盘 1、招商海月 1、黄埔雅园 1、天健天骄时代 1、沙河世纪花园
2、蔚蓝海岸 2、深业花园 2、新世界花园 2、华侨城锦绣
3、万科四季花城 3、嘉里花园 3、(北京国际)
4、中海华庭 4、城建集团
5、香蜜湖片区
6、南海玫瑰花园
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