文档介绍：核心竞争力关于核心竞争力的解析管理只是方法而非本质;核心竞争力才是推动企业持续稳定发展的源动力什么是核心竞争力?所谓核心竞争力是指:由资源、资本、技术、成本以及企业团队组成的综合竞争实力。资源:决定企业赖以生存和发展的市场空间;资本:决定企业在某阶段可达到的运营规模;技术:决定企业的发展速度和风险概率;成本:决定企业的赢利水平和管理水平;团队:决定企业发展的战斗力和稳定性;核心竞争力的推演我们将“资源、资本、技术、成本、团队”称为核心竞争力的五项构成,由此可派生出四大主要类型的企业发展方向。技术服务型:拥有市场资源且技术实力强;赢利能力强;利润率高;市场前瞻性好;发展速度快;轻资产;投资贸易型:拥有市场资源且资本雄厚;企业规模可大可小;利润率较低;发展速度慢且受资源限制;经营风险大;研发制造型:拥有较强技术实力且经营成本低;企业规模小;利润率较高;发展空间小;发展速度慢;抗风险能力差;生产加工型:拥有较强资本实力且成本控制较好;企业规模大;利润率低但赢利稳定;市场控制能力差;受制于行业;核心竞争力的构成核心竞争力的五项构成技术团队成本资源资本技术服务型生产加工型投资贸易型研发制造型竞争与核心1、竞争的目的→企业经营理念→是什么?2、竞争的结果→发展战略和经营目标→是什么?3、竞争的方法→完善核心竞争力五项构成4、竞争的对手→同业中五项构成胜于我者核心竞争力是企业运筹帷幄之中决胜千里之外的根本。是企业之死生之地,存亡之道,不可不知,不可不察。核心竞争力与企业所从事的行业无关,与企业自身的差异和特点无关,是在一定经济阶段所有企业不变的共性。核心竞争力一:资源资源:指企业所掌控的市场空间与市场体系;其或按行业划分,或按区域划分;误区:通常大多数人认为认识某个核心的“人”就掌握了某种市场“资源”,这是极端错误的。认识某个核心的“人”仅仅是有了进入某市场空间的切入点,而非“资源”本身。所谓“资源”是指达成项目合同所应具备的完整的人脉体系,或者称“市场体系”。资源的解析构成项目的五方关系:(依重要性和影响力排序)1、投资方(业主方);2、总包方(施工方);3、设计单位;4、分包单位;5、监理单位;达成项目的层级关系:1、决策层→决定我方是否可以参与项目建设、参与竞争;2、管理层→决定项目是否由我方实施;3、执行层→决定项目达成后所获得的利润;市场资源是指:由构成项目的五方中主要的三方的所有“决策层、管理层、执行层”所构成的完整的人脉体系。其至少是某一方完整的三个层面,而非某一个人。核心竞争力二:技术技术:指企业提供产品或服务所需的专业能力;技术应靠企业技术资料的积累而不是某个人;技术的分类:1、产品研发:注重研发用于解决客户现有问题的专属产品和未来所欲进入的市场领域的前瞻性产品。2、生产制造:注重廉价原材料的替代使用的可能性,提升合格率与制造效率,以降低制造成本为目标。3、销售服务:注重在面对具体客户和具体竞争对手时,对产品特点和产品差异化的描述和比较。4、工程实施:注重量身定制满足客户需求和项目特点的解决方案。并最大限度的控制施工效率与施工成本。技术的解析获得技术的最佳途径:1、合作研发:与高校及科研单位合作,以联合申报科技项目或科研课题为主要方式,以最低成本获得。合作中应注意收获除技术本身之外的有利于市场拓展的利益。2、自身积累:依靠收集并解决产品销售过程中客户所提出的问题,编制QA手册和在具体工程实施中所积累的工程设计方案、图纸、照片、影像资料等获得。此类技术资料对市场拓展最直接有效。3、挖掘改进:依靠研究竞争对手的产品特性和工程施工方法直接获取,形成竞争力。或将其他行业的产品技术和施工方法依据自身需求做以嫁接和改进获得。需注意专利限制及专利申请。技术的解析4、聘请专业人才:聘请专业技术人才存在诸多风险,因此需注意:a、个人的人品、能力和需求。应德才兼备,以德为先;b、如非万不得已,尽量不聘请竞争对手企业的技术骨干;c、技术人才应必须具备市场眼光,能发现客户潜在的需求并提出解决思路。5、技术购买:购买技术的前提应是“合作引进”,其技术背后必须带有市场资源或成本优势。单纯购买专利或购买设备捆绑技术都不是好的获得技术的途径。工欲就其事,必先利其器。企业无核心技术,便无未来。企业于市场中最直接的竞争是市场资源与技术实力之争。