文档介绍：奶粉区域市场推广方案XX“光明回收奶”等事件的洗礼、“雀巢碘超标”、题记:近年来,奶粉市场在经受“阜阳事件”奶粉在省会终端超市正面临着后。消费者的消费意识越来越趋于理性化、品牌化、高档化;三线品牌挤向了这种趋势将奶粉行业更多的二、由多品牌消费向一线品牌消费集中的趋势。地区人口众多,作为省内重点地级市场必然成为各品牌竟争的焦点,那LA二类城市市场;促进销量等方细化服务、么我们将围绕如何发挥一线牌的优势;拓展地区市场宽度、深度;面来做以阐述。一、宏观环境分析地理位置:,是大别山区域中心城市。市位于安徽西部,大别山北麓,俗称“皖西”LALA辖区范围:现辖金安、裕安两区和寿县、霍邱、金寨、霍山、舒城五县,以及省级平方公17976个街道。总面积8个乡镇、188经济技术开发区和叶集改革发展试验区。全市里。万人。:总人口个乡镇,33霍邱县下辖、1县城驻地为城关镇;万人。,682万人;,年底2003%。;;,全县总人口15个村委会、130个乡镇、16、霍山全县辖2万;63个乡镇、总人口28、金寨县共有3万人;20、叶集县共有三个乡镇一个城区、总人口是 4(其中农业人口万98人口个行政村;490个街道,1个乡镇和28舒城县辖、5。万)87元。7300元,在岗职工年平均工资1836实现农民人均纯收入万。128个乡镇。总人口25、寿县全县辖6公里;其他县LA93交通现状:目前市区各主干道都已达到柏油路通各乡镇。霍邱县距小时左右可到达作业地点。1较近、铺货车大约LA区距离元左右;商业人员200元;可支配为每月400-600人均收支构成:工厂职工月收入为元,1736全市农民人均纯收入达到LA左右;截止至目前200左右;可支配收入为600-800元。8312职工年平均工资收入“只选贵的,不选消费心理及偏好:消费心理趋于量入为出,较节约对于“婴儿用品”对的”其它用品选择便宜的,有促品,可以归纳为盲目消费,促品拉动效果非常好。饮食****惯:居民****惯于茶;对于天然的中性保健还需引导。二、该区域现阶段的市场现状、竟品动态1、伊利、圣元;竟品情况如下:XX目前在此市场上位于前五名的奶粉为雅士利、雀巢、市场是雅士利的重点市场,销量突出,因而无论在哪个环节,都LA:件)2500雅士利(注重投入。特别是在农村市场更是强势。:件左右)2000(月销量雀巢虽然做为定位于高档奶粉的雀巢,有其无法比拟的优势,总体消费水平不高,但是,仅有的高档消费群则被雀巢占领,因而在本地市场占有较的LA优势地位。但是,随着“碘超标事件”的发生,加之利润的一路走低,雀巢无论是对消费者还是零售商都失去了往日的吸引力,销量也在不断下滑。市场,销售量并不突出,但是其销售势头LA:圣元奶粉在件以上)1000圣元(月销量在有品牌特别是表现在听装粉上。究其原因是因为其给各环节预留的利润相当可观,较好,圣元在促销上的投入也是而且,无论是销售或消费圣元都是不错的选择。和质量的保证下,每乡镇选择一家店(如目前在乡镇上投入加大,其在本地市场占有一席之地的另一重要因素。元的费用支持;同时配备专职导购一名)300给予:件以上)1000伊利(月销量;伊利高层动荡后的产品重心的调整,由水奶到粉奶的危机事件的受益者“后起之秀