文档介绍：进阶阿米巴经营模式《销售洗脑》哈里?弗里德曼记住商品价格经营十二条一、明确事业的目的与意义二、设定具体目标三、胸中怀有强烈愿望四、付出不亚于任何人的努力五、追求销售最大化和经费最小化六、定价即经营七、经营取决于坚强的意志八、燃烧的斗魂九、拿出勇气做事十、不断从事创造性的工作十^一、以关怀坦诚之心待人十二、乐观向上,始终抱有诚挚之心1准备、准备、准备六项精进一、付出不亚于任何人的努力二、要谦虚,不要骄傲三、要每天反省四、活着,就要感谢五、积善行,思利他六、不要有感性的烦恼2自信对等关系“帮你赚钱”互惠互利原则3两个细节不要把负面情绪带给客户每一笔交易都是第一次公司信念客户消除疑虑;请求继素养”销售欲望特别强烈巩固交易,续;让客户成为你的粉丝成功的三要素2开场白极其关键的开始平台3了解购买动机问答赞4演示产品超出客户的期望值5(式探成交和附加销售没有成交一切归零6处理异议倾听背后的声音7促单成交是最终的目的8赞美与感谢角色转换了解自己了解竞争对手产品优劣-替代品经营模式-漏洞客户群体-忠诚度①对内产品卖点&优劣、营销模式、操作流程②对外(客户)性格特点、基础信息、销售情况(客户+区域)积极不谈买卖谈对方感兴趣的话题;解除防备;同意再消解;开放式询问;探寻的逻辑顺序(拒绝刺探式)T正向反馈T最底层的购买动机强化优势合理规避弱势-避免落入比较■* 圈套;塑造价值,调动购买欲;FABG:F特点,A优点,B价值,G反问价值 (①心理暗示;②客户同行的认可);最好的要留到最后-惊喜 &杀手锏相互印证刺激]目的—促进主推,提升客单(你不推销客户就不会购买);不断刺激试探直到▲予户说NO(注意分寸)倾听成果关系你要的是业绩;理解客户感受,倾听完整异议-不必认同异议但是必须承认它的存在-请求许可再解释-询问喜欢-异议检测-询问意见获取客户的购买承诺;促使让客户主动说购买方式:极限低价(客户能够接受的最高价格);选择(反问、引导、尊重意见);附加销售;转移销售;