文档介绍：泰廷米业“NURIZ”2011年品牌促销建议案
海外店优势
完全以客户为导向的服务方针
对高端消费市场和时尚产品趋势的良好把握
丰富的全国性品牌促销活动运作经验
成熟稳定的各地供应商体系
目录
环境审视
活动策略
促销执行
活动传播
项目预估
Part
市场环境审视
我国是米类生产大国,但主要以低档产品为主;国内低端市场已经饱和,高端市场则是泰国香米品牌一统天下
泰米市场规模有限,目前国内市场共有四十十多个经销泰米品牌,鱼目混珠的较多
随着配额制度的实施及关税的调整,海外品牌更将大举进入中国市场,香米市场竞争将更为激烈
目前市场上泰国香米品牌的内涵、形象等没有实质差异,消费者缺乏对泰国米品牌的细分。
泰国香米品牌历史悠久,但最近国内渗假事件导致消费者
对泰国香米信心流失
消费环境审视
在“吃饭”的需求得到满足后,消费者开始向“吃好米”阶段迈进
“泰国香米”闻名世界无可争议,但具体来自泰国的哪个品牌却无从了解
越来越多的人不是因为大米的温饱功能而购买,更多是作为传递健康,讲究口感的一个载体,符号式消费趋势日渐明显
近年市调数据显示,符号式消费已经占了购表消费者的53%,超过一般以上,且尚在递增
香米市场整体趋势呈现“符号式”消费趋势
品牌定位策略
采取情感导向型定位,迎合趋势、建立认知区隔
泰廷“NURIZ”皇室贡米高品质,珍贵,大米极品品质导向型定位
泰国香米口感佳,香味浓厚价值导向型定位
泰廷“NURIZ”+泰国香米泰米中的极品产品导向型定位
泰廷米业
情感导向型定位
迎合符号式消费趋势
与竞争对手区隔,扩展性强
开展关系营销
关系营销可向消费者充分传递情感型品牌定位
非经常性消费产品消费,老用户的更新消费是主体,在情感型定位的框架下开展关系营销,可获得稳定、渐增的销售曲线
情感定位附加值高,同等情况下可索取更高溢价
关系营销,注重同消费者的沟通和互动,公关、广告、促销、人员直销等营销工具的效果得到整合,效率更高
非经常性购买产品,关系营销创造稳定购买曲线
Part
品牌性促销
传统促销的焦点是价格,即促销“价格”而不是促销“价值”。促销信息与品牌核心价值脱离,促销无助于产品属性的宣传与品牌建设
随着消费者的促销疲劳,传统促销效果下降
品牌促销,在关系营销思维的指导下可将品牌识别元素融合于促销活动之中,拉动销售的同时提升品牌影响力
创意和媒体传播是品牌促销的关键
品牌性促销
创意
传播
促进
销售
品牌
提升
媒体
关注
消费者参与
终端区隔
活动信息
品牌识别信息
站在品牌传播的高度审视促销行动,建立消费者关系
消费者
关系