文档介绍：第六章第六章企业经营计划企业经营计划案例:捕鼠之猫案例:捕鼠之猫?一个越国人为了捕鼠,特地弄回一只擅于捕老鼠的猫,这只猫擅于捕鼠,也喜欢吃鸡,结果越国人家中的老鼠被捕光了,但鸡也所剩无几。?他的儿子想把吃鸡的猫弄走,作父亲的却说: “祸害我们家中的是老鼠不是鸡,老鼠偷我们的食物咬坏我们的衣物, 挖穿我们的墙壁损害我们的家具,不除掉它们我们必将挨饿受冻,所以必须除掉它们!没有鸡大不了不要吃罢了, 离挨饿受冻还远着哩! ”?问题: ?本案例对于企业管理者在用人方面有说明启示? 分分析析?金无足赤,领导者对人才不可苛求完美,任何人都难免有些小毛病,只要无伤大雅,何必过分计较呢? ?最重要的是发现他最大的优点,能够为企业带来怎样的利益。?比如,美国有个著名的发明家洛特纳,虽然酗酒成性,但是福特公司还是诚恳邀约其去福特公司工作,最后,此人为福特公司的发展立下了汗马功劳。 ?现代化管理学主张对人实行功能分析: “能”, 是指一个人能力的强弱,长处短处的综合; “功”,是指这些能力是否可转化为工作成果。?结果表明:宁可使用有缺点的能人,也不用没有缺点的平庸的“完人”。? Burn not your house to rid it of the mouse. 不能为了吓走耗子而烧了房子。贡献毛益贡献毛益?又称“边际收益”、“边际贡献”、“创利额”。是指产品销售收入减去以变动成本计算的产品成本后所剩可供抵偿固定成本并创造利润的数额,可按单位产品或企业各种产品计算。其计算公式为: 单位产品贡献毛益=单位产品售价-单位产品变动成本贡献毛益总额=销售收入总额-变动成本总额?贡献毛益率=单位贡献毛益/单位产品售价?或:贡献毛益率=总的贡献毛益/总的销售收第一节第一节企业经营计划概述企业经营计划概述?一、企业经营计划概念?经营计划是指在经营决策基础上,根据经营目标对企业的生产经营活动和所需要的各项资源,从时间和空间上进行具体统筹安排所形成的计划体系。?事实上,经营计划是企业围绕市场,为实现自身经营目标而进行的具体规划、安排和组织实施的一系列管理活动。企业经营计划是企业经营活动的先导,并始终贯穿于企业经营活动的全过程。?二、企业经营计划的构成?经营计划体系,纵向可以分为三个层次: 战略计划、业务计划和基层作业计划。?它们三者之间的关系是:战略计划提供由上而下的指导;基层作业计划提供由下而上的保证;业务计划发挥承上启下、上传下达的作用。案例:辞职案例:辞职?A对B说: “我要离开这个公司。我恨这个公司! ”?B建议道: “我举双手赞成你报复!!一定要给破公司点颜色看看。不过你现在离开, 还不是最好的时机。”?A问:为什么? B说: “如果你现在走,公司的损失并不大。你应该趁着在公司的机会, 拼命去为自己拉一些客户,成为公司独挡一面的人物,然后带着这些客户突然离开公司,公司才会受到重大损失,非常被动。”