文档介绍：四海春品牌营销过程管理方案(草案)“四海春”品牌是五粮液集团公司着力打造的一支中高价位的产品。在五粮液集团公司的品牌发展史中,有着辉煌的过去,其良好的品质得到了广大经销商和消费者的普遍认同。我们中国早有“四海之内皆兄弟”的说法,表示四海之大,而四海之内的朋友都象兄弟一样的可亲,表达了一种胸怀天下的豪迈情怀。四海春品牌事务部成立于2006年5月28日,根据公司领导批示,按照加价运作的方式进行市场营销。这就要求我们从产品的包装、价格、渠道、促销等各项工作都要精心设计、精耕细作,各项工作都要尊重市场规律,以市场(消费者)现实和潜在的需求来指导我们各项工作的着力点和方向。现对“四海春”酒品牌营销过程进行作如下营销规划和管理。一、四海春的包装包装风格:“四海春”的外包装整体形象端庄、中庸、简洁,传承了五粮液系列酒的的设计风格。“四海春”的商标字体由集团公司产品研发部徐涛部长设计定型,字体稳重、大方。主体色彩以红、金色为主,铺色有褐色、蓝色等。特别是“尚品四海春”方瓶设计,更是把四海春的稳重、协调表现的恰到好处。酒精度:52%VOL、45%VOL、38%VOL容量:500ML档次区分:四个包装,分为:普通四海春、精品四海春、豪华四海春、尚品四海春产品标准:(普通)一级、(精品、豪华、尚品)优级设计元素:厂徽、商标字体、“龙腾”图。这些元素在现在和今后的内外包装设计、宣传推广中都是不能或缺的,是“四海春”品牌的“VI”设计原则。二、四海春的宣传广告语:四海兄弟,四海情,四海春酒传播方式:受资金影响和限制,近期以印刷精美的手提袋来展示产品形象。随货配发手提袋,以长期的影响消费者;完成平面设计和制定统一的终端“VI”标准。中期以行业媒体、网络宣传来促进产品招商和提高知名度,辅之以主题性的宣传活动来提高美誉度。远期将制作专门的广告宣传片在中央、省、市级电视台投放,参与或组织公益性的活动和专题活动,在国家级名优产品中争取评奖。平面设计和媒体制作选用的主要产品:豪华四海春酒体风格:窖香浓郁,醇和柔甜,清冽净爽,回味悠长。二、四海春的产品定位从四海春的包装设计风格和宣传诉求上,都突出了其产品定位于婚庆、家宴和商务接待用酒。四海春的价格设计满足了消费者不同档次的普遍需求,产品各档次的终端售价从35---198元之间。三、四海春的价格价格的一致性:我们实行产品到岸价,全国统一供应价格。价格体系(见《价格体系表》)价格设计:四款包装的四海春酒按照均价的加价率在20%--70%之间。这部分加价主要是满足市场投入和人员基本费用。扣除17%的增值税后,加价比例处于较低水平。市场的投入:我们在产品价格的设计中,充分考虑到了经销商的利益,留出了40%的加价空间给一级经销商。我们要求,一级经销商在市场启动阶段需要拿出30%的利润来和我们共同投入市场,这样中高档产品就最终形成了40%--50%的市场投入。价格管理:各级价格规定必须始终如一的得到贯彻执行。任何违反价格体系进行过高或过低价格运作的市场,都是严重的违规行为,其市场负责人、区域市场经理都要承担相应的处罚。其处罚决定必须得到认真的执行,不讲客观原因,并在短期内迅速恢复正常的市场售价。窜货的预防和管理:考虑成本原因和操作原因,前期不对外箱或酒瓶进行编码物流过程进行过度管理,并不代表后期进行苛刻的物流追踪管理。产生窜货的根本原因还是对利益的追