文档介绍：1
寒冬的温暖来自于哪里?

——羽绒服行业五种竞争力量分析

 
 
 
 

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●根据波特()五种竞争力量分析法分析羽绒服行业。
图
行业内的竞争者
现有企业间的竞争
潜在的进入者
购买商
购买商的讨价还价的能力
替代产品
替代产品或服务的威胁
供应商
新进入者的威胁
供应商的讨价还价能力
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一、行业新加入者的威胁。
1、规模经济
2、产品的差异优势
3、获得分销渠道(以波司登为例)
4、转换成本
二、代用品的威胁
1、棉服
2、皮草
三、供应者讨价还价的能力
四、购买者讨价还价的能力
五、现有竞争者之间的抗衡
羽绒服行业分析目录
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一、行业新加入者的威胁。
主要体现在进入障碍:
1、规模经济
我国共有3500个羽绒服企业,形成了一大批有实力、有规格的企业。
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2、产品的差异优势

●羽绒服品牌基本上市场定位明确
●有独特的企业文化
●赢得了良好口碑
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3、获得分销渠道(以波司登为例)
波司登网络分销系统主要的实施范围是全国3000多家分销机构。波司登羽绒服销售量、市场占有率、市场覆盖率三项指标连续多年遥遥领先。全国有三个生产基地、五大品牌事业部、三十几家分公司、数十家办事处、3000多家专卖店和商超,300多家外协厂。
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波司登渠道结构图:
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4、转换成本
●企业需要加大资金投入,吸收优秀职业经理人进行经营管理
●从服装设计师到销售人员的员工培训
●是时间、精力、智慧和金钱的永久性投入
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二、代用品的威胁
羽绒服的代用品大概分为两种,即棉服与皮草。
1、棉服
优点:棉服的形式多种多样、价格低廉,性价比很高。对年轻人替代愿望很大。
缺点:棉服的保暖效果远不如羽绒服,对于北方居民来说不够抗寒。
2、皮草
优点:皮草尽显人的高贵典雅,保暖效果好,对中老年人替代愿望大
缺点:价格昂贵,不适用大众消费者。选购复杂、保养代价大。