文档介绍：-,我先后在科尼起重机(上海)有限公司、汇浩不动产有限公司开展了实习生涯。实习是我第-次正•式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不•样的生活。何天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自」的工作任务,不能草率行事。我们的肩上扛若法律责任,凡事得i革慎小心,否则随时有可能为小小的错误承担严重的后果,再也不是道歉所能解决的了。在这两个工作单位我都学习到J'很多东西,但在汇浩不动产有限公司我感悟最多,受益匪浅。成长历程在汇浩不动产有限公司实习3个川的期间,我收到了公司的培训,并实践了二手房交易流程的各个环节:查找房源、发布房源、看房洽谈、签定合同、付款过户、成交。我认为其中最基础也是最重要的就是发布房源,寻找客户了,没有客户就没有待看,更别提成交了。其实,工作真的很累。在市调过程时,我每大早出晚归,从这栋楼走向那栋楼,从该小区走向另一个小区,不停的调查,一天下来腿痛得都失去J'知觉,但第二天还是得继续。有好几次都想放弃,就这样-走了之,太累了。但又想别人都能坚持,为什么我就不能呢?我就只能走到这了,就这么点能耐?不,我不服输,于是我坚持了下来。这还好,身体累休只…下就好了,心被伤了,若自己想不通,那痛就不会消失。刚开始打电话于可户沟通时,老是被拒绝,仄至被骂,感觉很委屈。我又没做错事,为何要承受那么多怒气,想不通。后来就习惯了,世上形形色色的人都有,有一些销售员素质低,经常欺骗客户,客户接到电话当然会反感。后来通过加强练习打电话沟通,不断总经沟通技巧,使这种不良情况得到了-定改善。工作,其实也很快乐。当我以乐观的态度面对所发生的一切,每天尽我所能改善形势时,我就有了斗志,有了激情,使我的工作生活变得丰富了。找到了工作重心,丰富了生活,心情也随之飞扬。从开始的被动到后来的主动,都归功于心志的成长。实习领悟实习是我第一次独自一人生活,完全依靠自己,脱离J'父母及关心我的人的帮助。因为独立,所以才能深深体会到生活的艰难,工作的辛酸及快乐,让我快速成长。在实习期间,我领悟许多,主要有以下几点:准备工作是走向成功的第一步在房产交易中,在其他销售行业也应如此,你若没有准备就向客户介绍,必定得不到客户的信任,共至受到鄙视。%你不r解自2的产品,你就不知道产品特点,没有介绍重点,也不能吸引到客户。你不r解你所在行业的市场情况,竞争对手的优劣势,你就不能解答客户咨询市场行情的疑惑,不能展现出你所在公司的优势。那你还凭什么是客户相信你,相信你公司。没何信任自然不会让你服务。因而,在刚开始时,公司就对我们新人进行了培训,让我们了解整个交易流程,并分析各个环节遇到问题该如何处理,注意事项等等。并让我们去市调,了解每个小区环境、各栋楼具体位置、介绍路线、房型、楼层、装修状况、物业管理等等。这都是让我们做好准备i一作,让我们更业。当你熟悉「你的市场,你的产品,你就会更有底气,更具备自信,能在介绍产品时结合客户需求,重点突出吸引客户的产品特点,加上你的专业形象,使客户很容易信任你,并希望你为他服务。团队合作很重要“你给我一个苹果,我给你一个苹果,我还是一个苹果:你给我一种思想,我给你一种思想,我就有两种思想。”匚作中遇到某些情况,一个人也许可以解决,但必定花费大危时间精力,有可能还让别人不甚满意。若团队合作就不…样了,团队人多,各有长处,