热丽墙暖项目可行性分析报告.ppt

文档介绍：热丽墙暖项目可行性分析报告上海载道营销策划有限公司2014年7月目录一、市场需求特点分析二、产品规划与价格三、品牌规划四、渠道模式规划五、招商规划六、运营与渠道管理七、促销(广告与事件拉动销售)八、三年规划九、合作模式一、市场需求特点分析(从消费者需求特点角度分析)一、市场需求特点分析(从消费者需求特点角度分析)1、【北方采暖】:必需品对温度的需求——室内全部温暖,对温度的要求较高。2、【南方采暖】:非必需品对温度的要求——室内全暖和局部采暖,对温度的要求不苛刻。3、【总结】:○北方销售时,只需要着重强调和竞品的差异,找准卖点和优势。○南方销售时,需教育和引导消费者。○区别对待:南北方销售难易度不同,产品规划、产品系列和运营模式要有针对性。(在做产品规划和营销时可以解决。)热丽墙暖项目可行性分析报告一、市场需求特点分析二、产品规划与价格三、品牌规划四、渠道模式规划五、招商规划六、运营与渠道管理七、促销(广告与事件拉动销售)八、三年规划九、合作模式二、产品规划与价格二、产品规划与价格1、产品规划:【北方】:墙暖(参考“得象”)和地暖(片+发热地板),因为需要室内温度达标(舒适度)。【南方】:墙暖(参考“得象”)和地暖(片+发热地板);暖手宝、暖足宝、取暖坐垫等。(结合南方局部采暖的需求,开发系列可移动的采暖产品,满足南方很多家庭不在乎室内全部空间采暖,在乎局部采暖的需求特点,扩大消费者覆盖面,提高热丽代理商的盈利能力,使得渠道“建起来,活下去”。)二、产品规划与价格2、价格定位:考虑三大因素注:具体价格需调研后确认价格