文档介绍：让我们
筑起地业地产的
品牌大山。
策略部分
城市假日2期卖什么?
山
一个别人重复上演的老想法;
缺少新意,缺少独特的精神主张;
而且,我们的广告不要说别人说过的东西;
我们的广告不要成为别人广告的续集;
所以,我们必须卖点别的什么······
在此,我们把主题概念理
解为解一个未知数的过程
设主题为: X
X概念的提出,表明我们已解放思想,不再局限于如何用山去吸引客户,来达到销售的目的,而是,赋予目标客户更崭新的买房子的观念。
跳出山做概念
深入山做概念
概念藏在哪里?
山:优势卖点,但老旧,不具独特性。
片区:卖点较泛,大多楼盘共性。
景观:卖点常规,利益点较小,不具杀伤力。
户型:利益点较小,没有推广高度。
入户大堂:卖点较泛,利益点不易感知。
地形高差:利益点鲜明,但不具有杀伤力。
我们漏了一个小玩意
让我们再回去寻找···
山:优势卖点,但老旧,不具独特性。
片区:卖点较泛,大多楼盘共性。
景观:卖点常规,且利益点较小,不具杀伤力。
户型:利益点较小,没有推广高度。
入户大堂:卖点较泛,利益点不易感知。
地形高差:利益点鲜明,但不具有杀伤力。
石(原生) 可以作为营销及
推广突破口吗?
让我们换个角度
一个小不点
他想办法增高
他说个子小更长寿
他说我其实很有学问呢
第一种:路障排除
第二种:告知真相
第三种:价值所在
曾是一个石头的世界;
曾被当作珍宝般采掘。
从一块土地,窥见石头的价值。
采石厂
石头价值之一