文档介绍：目标管理今天的生活状态不是由今天所决定的,而是我们过去生活目标的结果,现在的目标也决定了我们以后的生活状态。因此,在团队的工作和生活中,目标管理是一项重要的因素。根据团队的现状,以及团队目标管理的五大要点:目标、计划、激励、沟通、学习,对团队目标管理做以下工作:首先,作为团队管理者,要时刻作为团队的榜样,无论在业绩上还是在工作作风上时刻起到带头作用,履行干部的职责和义务,继承并发扬公司文化,严格遵守公司制度,忠于公司、视团队发展、公司发展为己任。其次,确定好目标,目标分为团队目标和个人目标,制定好团队目标,再量化到每个人、每周每天。具体安排:1、制定工作和学习计划,2、做业绩报表和工资报表,月结之日起3日内上传报表,月结货款下周一晚6点之前结算完毕。3、做好市场开拓和单位安排,4、每周做团队总结并制定相应补充计划,针对团队现状学习并运用相应公司文化制度。周末团队组织户外活动。5、每天开好早会和晚会,早会有条件尽量在户外,早会主要是强化每日目标(依据五天流程),阅读羊皮卷,喊团队口号,提升团队气势。晚会,依据五天流程重点分析客户登记表和当日工作情况,并做相应的演练,安排好第二天任务。第三,目标学习:每月至少读一本书并上交读书感悟,每月每人至少上交两篇文章,每周写工作日志和工作总结,销售团队必备励志书和销售书。第四,目标心态管理,帮助新员工完成考核目标,增强其工作信心和积极性,做到认可、认同。及时观察员工心理动态,针对消极心态,利用目标管理积极解决问题不过夜。目标激励和考核,对每周、每天的工作做相应的考评,针对员工的荣誉应积极鼓励,帮其做好目标规划管理。针对未完成目标的,根据已制定目标和五天流程,帮其分析找到问题的根源,并针对现状做相应的目标调整。垦利市场部王磊