文档介绍：持续成长,新的跨越
梅高燕京(漓泉)项目组
二 00 二年十二月二十八日
2003年经营策略规划
目录
漓泉的成长历程回顾
2002年营销工作总结及反思
啤酒业的竞争动向及趋势研究
2003年经营策略规划
漓泉成长历程回顾
第一部分
2002年,7月18日,对漓泉公司来说是个不寻常的日子,对中国啤酒业同样也是一个不寻常的日子,一个全国大品牌和一个区域第一的品牌,走到了一起结成了联盟。漓泉,告别了昨天,历经15年的成功,走上了新的征程。新公司将在燕京的携领下迎来新的机会和新的挑战。
燕京的进入
新的机会,新的时代
新的起点,给了我们更大的施展机会。
竞争的升级将使我们的蛋糕越做越大。
我们已经进入了
全国啤酒竞争的舞台
燕京的进入给我们带来了什么样的变化?
我们将如何面对这次新的机会呢?
这个时候,我们应该静下来好好思考一下?
新公司以全新的模式运作?
还是,总结过去以达成全面的提升?
对过去的总结,清晰地了解市场规律,是我们获得新的成功的保障。
回顾漓泉15年走过的历程,漓泉人经历过暂时的失败和挫折,同时也不断体味到胜利的喜悦,这中间凝聚了漓泉人的智慧和心血。多年来,漓泉人始终保持着强烈的危机意识,一步一个脚印地铸造着漓泉的辉煌,使漓泉从一个名不见经传的小厂跃为广西的霸主,演绎了一个从5000吨到25万吨的品牌故事,建立了不朽的业绩。
漓泉人通过努力,做到了
成为广西啤酒市场规则的制定者。
成为广西的第一品牌。
持续13年2位数的增长。
稳定广西啤酒市场的价格局面,也使自身成功地确保盈利水平。
在激烈的竞争中保持“创新”,成功地将“强大对手”有效地制约。
成长了一支能作战的啤酒营销队伍。
引入很多创新的营销观念及实施方法。
燕京——慧眼识英雄
漓泉成为了一个绝好的合作伙伴
15年的良好业绩,漓泉人是如何达成的呢?
对手太弱?
运气?
成功不是偶然的
15年,年年“狼”来了的故事