文档介绍：浙大《企业战略管理》第三章企业经营战略的选择FAQ一、扩张战略的核心、适用条件及实施阶段扩张战略的核心是通过经营规模的扩大和经营领域的扩张,来达到企业发展和壮大的目的。该战略的适用条件如下:1、企业扩张的环境机遇已充分显示出来,企业对促成扩张的客观条件有了较全面的认识,对于实施扩张所可能带来的风险和收益有了比较准确的估计。2、企业拥有较充足的为扩张所需的资金及其他资源准备,或即使客观资源稍显不足,也可以通过资源的重新配置与有效整合来弥补这种不足。3、企业已具有扩大经营规模,实行扩张型管理的能力或人才储备。4、企业高层领导者对市场具有敏锐的洞察力和经营上的创新进取精神。※扩张战略的实施描述:(如仙都啤酒)(1)准备阶段:确立扩张的方针,明确实现目标的期限和途径;筹措必需的资金;在企业组织结构方面作出必要调整与变革。(2)启动阶段:集中型的市场营销宣传展开,会短期拉动销售额的突然提高、利润的大幅上升等现象,然而由于事先准备不足或各种难以预估的事件的发生,以及内部压力和外部震动的引发,在管理上会出现瓶颈现象,矛盾和冲突的加剧可能会抵消扩张带来的好处,因此,这是战略实施中最艰难的阶段。(3)渗透阶段:销售和利润可望继续保持上升势态,应重点关注维护和巩固企业在市场上已确立的竞争优势地位。(4)加速增长阶段:扩张战略的效果在这一阶段才得以充分显示出来,企业的各项工作基本适应了高速增长的节奏。当企业感到新的压力降临,则预示着扩张已达到现有资源所能承受的极限,这就需要寻求新的发展动力和空间。(5)巩固过渡阶段:完善扩张后企业的组织和管理,完成管理与扩张的磨合。为进入下一轮扩张奠定基础。二、维持战略的核心、适用条件及管理措施维持战略,也称为稳定战略,它是企业在一定时期内对产品、技术、市场等方面采取维持现状的战略。这一战略的核心是在维持现状的基础上,提高企业现有生产经营规模的经济效益。不考虑进入新的经营领域,也不扩大经营规模。适用条件如下:1、企业外部环境相对稳定,既无大的威胁,也没有更好的发展机会。2、企业经营状况良好,产品在较长时期里仍然具有较明显的优势。3、市场地位稳固的大中型企业,由于大规模经营而投入了大量资金,为了避免风险,倾向于在一段时间内不寻求规模扩张,转而注重调整内部资源,以提高效率与效益。4、企业高层领导者经营思想以稳健为主,当企业暂不具有突出优势,也没有明显不利因素时,则以保持企业稳定经营为目标。需要说明的是:维持战略也是企业处于经济不景气环境下可选择的战略,目的是“韬光养晦”、“卧薪尝胆”。通过维持战略的实施,注重培育内部优势资源,增强企业素质,创造发展条件,一旦环境较好,则可迅速把握机遇,转入扩张——三千越兵可吞吴。※选择维持战略应采取的管理措施:1、组织的稳定:保持组织结构的相对稳定,理顺协作与沟通关系,改善组织管理。2、人员的稳定:重在培养人才,激发他们的创造性,增强其归属感。3、产品的稳定:挖掘现有产品的优势,改善产品(服务)的质量和功能,降低产品成本,树立品牌声誉,以巩固产品的市场地位,并逐步延长与扩展产品线。4、技术稳定:改进和完善已具有的技术优势,降低产品成本。三、防御战略适用条件及实施阶段防御战略是企业在环境严重恶化、经营严重滑坡,经过分析和研究,在相当一段时期内需要缩小经营规模、或压缩和退出某一经营领域、取消某些产品生产,转移资源