文档介绍：安徽、海南移动积分兑换项目项目可行性报告项目1组广西中港高科国宝金花茶产业有限公司目录一、项目简介 2二、市场分析 3(一)、市场分析 3(二)、市场分析结论(做什么?) 4三、产品策略 4(一)、市场调查(安徽、海南***客户的移动积分比) 4(二)、产品积分策略 4四、渠道策略 5(一)、社会渠道 51、活动公司 52、营业厅 63、经销商 6(二)、学生渠道 6(三)、兑换流程 71、线上兑换流程 72、线下兑换流程 8五、盈利模式 9(一)、线上兑换盈利模式 9(二)、线下兑换点盈利模式 91、投入(营业厅) 92、产出(收入利润) 10(三)、风险 11六、附件 11(一)、市场调查(安徽、海南***客户的移动积分比) 11(二)、市场调查(营业厅) 11项目简介2015年4月起,***积分计划全新升级,并更名为"和积分",只要您是***的个人客户,就可参与***积分计划。积分计划是***为答谢广大客户长期支持与厚爱而推出的一项客户回馈服务。***将根据您被评定的星级及当月话费账单(不含赠送减免部分),为您按月累积消费积分,您也可以通过参与营销活动获得促销回馈积分。累积的积分可以通过***积分商城()、手机客户端、手机站点(jf)、10086热线、营业厅等多种兑换渠道兑换丰富多样的礼品。根据了解在2017年安徽和海南两个省份一共有4个亿的客户回馈服务基金。也就是说,在这个积分计划里面,我们可以通过加入到积分兑换当中,吸引***客户使用积分兑换我们的产品即可为我们的销量带来质的飞越。市场分析(一)、市场分析一个成功的积分营销活动=充满诱惑的积分礼品+完善细致的服务+客户的积极参与+客户的良好感受,也就是说,在这四者里面,不能有任何一方掉链子。通过积分兑礼不仅能够提升客户的忠诚度,还能获得宝贵的消费者行为的信息。而相对于礼品行业来说,积分兑礼更能从某个角度反映出消费者对礼品需求的动向。    积分换礼市场以其丰富的产品种类和庞大的市场需求,使得几乎每一个公司都认为这是一块利润丰厚的大蛋糕。的确,积分礼品的市场需求空间广阔。纵观当前的积分项目运营状况,不难发现除了通讯业、银行业等积分项目运作的先行者外,越来越多的企业也投身到积分项目的运作中。总结其积分项目状况与运营规则,大体都有一个共同的特点,即通过客户消费其产品或服务来累积分数,再将积分转换成礼品或者其他形式用以回馈、鼓励客户,形成一个动态的、良性的消费循环,以其长期有效地捆绑客户群体。(二)、市场分析结论(做什么?)通过了解,我们可悉知在今年***在安徽、海南的积分计划各有两个亿,可以看出这是一个具有非常大潜力的一个大市场,同时这对于我们公司来说,这也是一个不可错失的良机。我们可以与***与翼码科技达成合作,引导安徽、海南的***客户兑换中港高科的产品。所以,我们认为这一个市场具有非常大的利润空间以及庞大的客户在其中。因此我们想要抓住这一个机会,让中港高科的产品通过安徽、海南的***积分兑换赢得这个市场的大杯羹,更是趁机会打开安徽、海南的市场。产品策略(一)、市场调查(安徽、海南***客户的移动积分比)(二)、产品积分策略产品名称规格报价(元)×××30包+9朵花380334406970551300062一朵金花金活修护靓肤面膜25ML×6片280246406970551300048一朵金花金活养肤修护精华液30ML360316806970551300031一朵金花金活柔润保湿润肤水100ML198174246970551300079一朵金花金活靓肤洁面慕丝100ML9987126970551300017一朵金花金活靓肤修护霜30g320281606970551300024防普金花茶冻干花50g50g500440006970551300109防普金花茶冻干花30g30g350308006970551300109防普金花茶冻干花20g20g260228806970551300109一朵金花一片面膜用作学生社团在兑换时候推广的产品,只需要300积分就可以兑换一片价值21块的一朵金花今活靓肤面膜。活动公司、经销商、营业厅均没有面膜推广试用活动。渠道策略(一)、社会渠道1、活动公司合作方式:给出高额的利润点与活动公司达成合作,通过翼码后台统计验证每兑换出一份产品就给出每420积分一元的净利润点给到活动公司。活动公司可以通过线上、线上等渠道将产品兑换出去,兑换出去便有提成,没有兑换出去便没有提成。2、营业厅①线下的营业厅通常是许多中老年人去缴费、查询等。因此我们通