文档介绍：汽车市场营销环境分析一、汽车市场营销概述1、1汽车市场营销的概念市场营销就就是促进销售的简称。它就是指企业采用各种手段与方式向消费者或用户传递有关企业及其产品的信息,使潜在消费者对企业及其产品产生兴趣、好感与信任,促使其购买企业产品的活动。汽车市场营销就是汽车企业对汽车消费者所进行的信息沟通活动,通过向消费者传递汽车企业与汽车产品的有关信息,使消费者了解汽车企业与信赖汽车产品。汽车市场营销策略就就是汽车市场营销方式的最佳选择、组合与运用。汽车市场营销策略就是指汽车企业如何通过人员推销、广告、公共关系与营业推广等各种汽车市场营销策略,向消费者或用户传递汽车企业的产品信息,引起她们的注意与兴趣,激发她们的购买欲望与购买行为,以达到扩大汽车销售的目的。汽车企业将合适的汽车产品,在适当的地点,以适当的价格出售的信息传递到目标市场。汽车市场营销策略就是汽车市场市场营销组合的基本策略之一。1、2汽车市场营销的作用汽车市场以产品变化多样、品种繁杂、更新换代快为特征,尤其在汽车市场竞争日趋激烈与汽车市场疲软之时,合理运用汽车市场营销策略对汽车企业长期稳定的发展与渡过难关具有重要作用。合理运用汽车策略就就是运用市场营销手段,对汽车企业及市场有如下作用:其一,沟通汽车企业与购买者。在汽车产品品种繁多、规格型号多样、用途不同,汽车购买者选择余地增大的买方市场条件下,合理运用汽车市场营销策略的市场营销手段可使汽车消费者强烈感受到在汽车市场营销企业购买汽车产品的好处,从而对汽车企业与汽车产品发生兴趣,实现汽车企业、汽车销售商与汽车消费者之间的沟通。其二,激励购买行为。一般情况下,汽车购买者的购买行为除受自身消费需求影响外,还会受到外界因素的诱导。市场营销正就是利用可以向购买者提供额外利益的优势,不但能够鼓励与报答现实消费者的重复购买与大量购买,而且可以吸引潜在消费者,激发其产生购买欲望,促成其购买活动。二、汽车市场营销环境分析汽车市场营销环境分析分为:宏观环境分析与微观环境分析。宏观环境就是指那些对企业营销活动产生重要影响而又不为企业的营销职能所控制的全部因素,就是一个国家与地区的大环境,包括国家政治与法律制度、经济水平、人口数量等。微观环境就就是企业自身经营的内外部环境,就是指企业的内部因素与企业外部的活动者等因素。微观营销环境就是直接制约与影响企业营销活动的力量与因素。企业必须对微观环境营销进行分析。分析微观营销环境的目的在于更好协调企业与这些相关群体的关系,促进企业营销目标的实现。微观环境就是指对企业服务其顾客的能力直接构成直接影响的各种力量,包括企业本身及其市场营销渠道企业、市场、竞争者与各种公众。2、1企业内部门分析企业开展营销活动要充分考虑到企业内部的环境力量与因素。企业就是组织生产与经营的经济单位,就是一个系统组织。企业内部一般设立计划、技术、采购、生产、营销、质检、财务、后勤等部门。企业内部各职能部门的工作及其相互之间的协调关系,直接影响企业的整个营销活动。营销部门与企业其她部门之间既有多方面的合作,也经常与生产、技术、财务等部门发生矛盾。由于各部门各自的工作重点不同,有些矛盾往往难以协调。如生产部门关注的就是长期生产的定型产品,要求品种规格少、批量大、标准订单、较稳定的质量管理,而营销部门注重的就是能适应市场变化、满足目标消费者需求的“短、平、快”产品,则要