文档介绍：销售人员如何写月销售工作总结?201004-13消华领亍力培调业务员网月销傍JL作总结是对销伟人员的销告」作・个阶段性的小总结,是为J•更好的审视白身的JL作问题,,。因此,在写月作总结时,更注重作状况的体悟与理解,月销售工作忌络是对俏估人员的销色1作一个阶段性的小总结,是为了更好的如•-,时间比皎短,这一个月的时间里,不可能有太大的变化、发展,因此,,,月销售工作忌络内容,1、 上作状况概述2、 上作中的成蜓和缺点3、 工作中的纾处和教训4、 卜步工作计划月销售工作您结注童事项,总结前要充分占有材料•最好通过不同的形式,听取各方面的意见,了解有关估况,或者把总结的想法、意闷捉出来,同各方向的干部、群众商hh-定要避免领导出观点,到群众中找事实的写法。一定要实事求是,成统不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础,,条理不清,人们就看不卜'去,即使看了也不知其所以然,"详略适宜。材料有木质的,有现牧的:,写作时要去芜存精。总结中的问题耍有主次、详略之分,该详的要详,该靖的要略,侑传员如何做…个有深度、?-般怡况卜,-:1、 销曹情况总结:笛曹业绫和销哲目标达成情况,要求既有详细数据,又有情况分析,2、 行动报告:、工作时间怎样安排的,要求简单明了•3、 市场情况总结分析,包括:市场价格现状:各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;产品库存现状:各级经销商的产品库存情况:数敏、品神、日期:经销商评价:各级主要经销商的心态、能力、销齿业绩情况怎样;竞争对手评价:主要竞争对手当月的箱告业领、价格走势、产品结构变化、页要的宣仕促俏活动、发展趋好等情况分析:市场评价:市场情况是好是坏,发展前景如何,存在什么问题,:当月市场上存在什么需要公讯协助解决的问题:积压破损产品的调换,促箭返利的兑现,。L卜个月[作打算和安排:、」一作白我评价:自己[作的溶与失、而与惜。作为馅告员的导师、顾问与教练,箱缶经理要指导、、 ,、 ,认真做好准备。3、 -L作时就是在座位上站起来,,我们捉议销传人员到主席台上讲,结果一个偌传人员头一天晚I•.,,I、奖励与魁,罚,奖励与魁,罚永远是-对好的领导手段,销曹纾理要发挥奖励与魁,罚的作用,制定一份有效的营销计划:销售管理激励方案提成=提成比例XKPI得分X销售额(毛利润)奖薪比,当销偲人员百分百完成任务时,得到奖金与基本薪水的比例。奖金=月薪X奖