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文档介绍：孙子兵法与营销谋略于长滨南开大学戈德学院教授中国商业联合会特聘培训认证专家上海易居房地产研究院研究员中国注册职业经理人培训首席专家中国企业发展研究中心研究员山西省教授协会培训中心客座教授山西省焦炭行业协会特聘专家委员天津南开戈德进修学院副院长《兵法商战论》作者于长滨教授是中国著名的“《孙子兵法》与营销实战”研究专家,被誉为“《孙子兵法》实战第一人”。孙子兵法作者:姓孙;名武;子长卿春秋末期齐国人全书5900字,13篇章,至今2500年《战争论》西方西方近代军事理论的经典之作作者:卡尔·冯·克劳塞维茨(CarlVonClausewitz)全书73万字,8篇124章,至今200年第一篇计篇三个原则1、经五事(道、天、地、将、法)2、兵不厌诈核心目的,掩盖一把手的真实目的,为的是主动3、庙算到固定的场所议大事(古代在庙里)第二篇作战篇三个原则1、久暴师则国用不足部队长期在外,这个国家财政就会出现危机(办事处)2、务食于敌利用对手的资源发展自己3、速战速决智将务食于敌,食敌一钟、当吾二十钟,萁秆一石、当吾二十石。连锁专卖店子公司自己投资建设听话加盟店人家投资建设不听话第三篇谋攻五个原则1、不战而屈人之兵2、上兵代谋3、为将辅国4、防止患军5、知彼知己知彼知己者,百战不殆不知彼而知己,一胜一负不知彼不知己,每战必殆SWOT分析(知彼知己)优势劣势机会威胁竞争关系?整合——定位什么关系?第四篇形篇三个原则1、先胜2、自保求全胜3、把握绝对优势先胜有胜利的条件在战不干没有把握的事,干就要成功(是人成功的原则)胜兵先胜而后战败兵先战而后胜自保自保求全胜(保命原则)全胜国家:企业:个人:第五篇势篇三个原则1、势治痛如治寡2、造势3、出奇制胜