文档介绍：西南交通大学
硕士学位论文
广东省肇庆市福特汽车4S店项目的可行性分析
姓名:梁均立
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:谭德庆
20090301
摘要第步之遥。据报道称在年路荩泄钠迪恳丫矫拦晌A巳球第一大汽车市场。福特汽车是世界前三大的汽车制造商之一,其在中国的合资企业长安福特在过去五年间,总体销量从蚨嗵ǎ毕呱仙甑万辆。肇庆市目前没有福特品牌的授权经销商。然而在这欣欣向荣的汽车销售业绩之下,根据投资人的实际情况,投资福特汽车肇庆地区的专卖店却未必具有投资的价值。汽车店经营经营模式,自年本田汽车在国内铺设销售网络起开始引入国内。其内部运作模式随着市场从卖方市场转为买方市场正在发生巨大的转变。以服务为主导的模式正被越来越多的投资者接受。本文基于某投资人计划投资福特汽车在广东肇庆市授权经销商的项目而做出的分析。通过对该地区的宏观经济以及汽车需求进行了分析,初步预测了福特品牌在该地区的市场需求。针对经营汽车经销商的内部因素如选址、人力资源优劣势、经营理念的差异、技术水平技术,以及外部因素如品牌的营销策略、品牌竞争力、售后市场等等细节,进行了优劣势的分析。其中运用回归分析的方法证明了客户满意度/与营业收入的正相关,以及对整个项目进行的分析,明确了投资方在本项目的优劣势。投资方在该项目上劣势大于优势。同时也对项目投资预期收益进行了估算。通过分析与计算,该项目的投资回报比例偏低,该所在区域的销量容量与保有量未能达到销售与售后业务的业务平衡。目前在该地区投资福特经销商的投资计划应予以暂缓。关键词:福特汽车店;福特店的运作;投资可行性分析西南交通大学硕士研究生学位论文中国汽车销售量在年登上了全球第二的位置,距离万辆仅仅一
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靴敝储签谤南易醐㈡,叶殇偿芦槐C苁牵逃帽臼谌ㄊ椤西南交通大学学位论文版权使用授权书⑴!本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定,同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅。本人授权西南交通大学可以将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复印手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于C芸冢年解密后适用本授权书;朐谝陨戏娇蚰诖颉啊獭指导老师签名:日期:
学位做储签名协娩西南交通大学学位论文创新性声明本人郑重声明:所呈交的学位论文,是在导师指导下独立进行研究工作所得的成果。除文中已经注明引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体,均已在文中作了明确的说明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。本学位论文的主要创新点如下:日期:年日月
刖西南交通大学硕士研究生学位论文第旨汽车产业是国家的支柱性行业,汽车产业链是民用制造业中最为广泛的工业链条。从世界上发达工业国家的经验可以看到扶持汽车产业是提升国家经济的重要手段。在未来的数年间我们国家的经济稳定发展,保持较快的增长率,拉动内需等大政策前提下,汽车产业将是发展与扶持的重要工业产业。汽车销珠三角是汽车消费的发达区域,广州/深上海/北京,全国四大汽车销售中心城市,珠三角占其二。竞争在此区域也非常激烈,由于我国的汽车消费仍是新兴的高端消费,销售市场并不成熟,价格竞争往往是主要的竞争手段。具有前瞻性的汽车销售商正在着力向周边的二三线城市扩张,以期取得更大的销售市场。但其中也不乏盲目扩张,缺乏项目论证而终告失败的案例。广东省肇庆市是珠三角边缘西进的一个区域性城市,以旅游业与轻工业为主。是广东省著名风景游览城市。肇庆市的诠ナ昙湟恢北3肿潘数的高速增长,经济规模排名在广东省洹0樗孀湃嗣堑纳罡辉#汽车消费在该区域蓬勃兴起。汽车消费也提升了城市的建设,与旅游产业起到促进作用。项目投资人简介:广州市普飞金属塑料制品有限公司,成立于年,总部设在广卅星诠阒菔蟹涤薪蚱椒矫壮Х康纳枋且患超大型的专门从事生产和经营适用于酒店、酒吧及中西厨房的金属塑料制品企业。产品主要用于出口,/年连续两年年均营业额超过谠H嗣癖摇该公司在广东省肇庆市有非常好的政府关系与商业关系,但在汽车行业没有任何的经营经验。该公司在与福特汽车接触后,希望利用在肇庆当地的良好政府关系等资源,尝试投资福特汽车在肇庆的专卖店项目。该公司希望整个项目售也是目前国内最市场化运作的消费市场。.上上.—
投资控制在人民币蛟R阅冢ㄓ布枋┯肓鞫擞W式鸬龋币桓重要的经营目标是项目整体运作昴谑栈赝蹲食杀尽本文针对在肇庆市投资开设福特品牌汽车店项目,对项目及其整体运营进行了分析,并且对其商业价值做出探讨。本文主要分析了该项目投资大环境/需求/运营项目