外贸流程.pptx

文档介绍：外贸业务流程实训安平利帆丝网有限公司实训内容专题一:交易磋商专题二:落实货款专题三:备货出运专题四:缮后业务专题五:综合模拟YOURSITEHERE专题一:交易磋商业务准备客户洽谈核算签单业务建立的流程YOURSITEHERE实训一:交易前准备实训目标:提高外贸业务调研能力。掌握市场调研的方法和技巧,学会捕捉市场信息,及时掌握市场变化和需求动态;能搜集、整理、分析国际市场行情和潜在客户情况,能初步写出市场调研报告,提出经营建议。专题一:交易磋商YOURSITEHERE1、搜集产品的技术资料,熟悉产品。2、了解产品主要销售市场。3、搜集目标市场的经济文化贸易政策信息。4、搜集潜在客户资料。5、制定交易方案。操作流程返回YOURSITEHERE实训二:外贸业务洽谈实训目标:提高网络搜索能力、商品推销能力、业务核算能力、报价技巧、业务信函写作能力。专题一:交易磋商YOURSITEHERE1、寻找新客户并进行资信调查。2、发送业务开发信。3、出口报价。4、还价核算及业务洽谈。操作流程返回YOURSITEHERE实训三:成交核算、签订合同实训目标:熟练核算一笔出口业务的成本、费用、利润,审核各合同条款,熟悉合同内容及格式,领悟合同签订的要求和注意事项。专题一:交易磋商YOURSITEHERE1、费用及利润核算。2、发送成交信函。3、起草并签订合同。操作流程返回YOURSITEHERE专题二:落实货款信用证汇款托收国际结算方式使用情况其他YOURSITEHERE