文档介绍：XX酒店营销方案2015-02-1512:33:12xx酒店营销方案酒店情况,“以市场为先导,以销伟为龙头”的思想;的销售丁•作,制定营销方案、市场推广计划,并在工作屮实施。章任务一、客房任务:力元/年。二、餐饮任务…xx酒店营销方案酒店情况,“以市场为先导,以销售为龙头”的思想;的销售工作,制定营销方案、市场推广计划,并在工作屮实施。章任务一、客房任务:力元/年。二、餐饮任务:万元/年。三、起止:自年月一年月。章分析一、市场1、2001年全市酒店客房10000余间,预计今年还会1~2个酒店相继开业。2、竞争会激烈,“僧多粥少”的不会有,削价竞争仍会持续。3、今年与木店竞争团队市场的酒店有:鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长昇酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、力华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。4、与木店竞争散客市场的有:泰华、海景湾大酒店、长昇酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。5、预测:新酒店相继开业团队竞争激烈;散客市场仍平衡;会议市场潜力。二、竞争优、劣势1、三星级酒店地理位豊好。2、老三星酒店知名度高、客房品种全。3、餐饮、会务设施全。4、四周高星级酒店包F队设施设备虽翻新,但与周围酒店相比有弟距。章市场定位市内屮档旅游商务型酒店,酒店地理位置优势,餐饮、会务设施优势,瞄准屮层次消费群体:(1)国内标准团队。(2)境外旅游团队。(3)中档的的商务散客。(4)各型会议。一、客源市场分为:(1)团队・……木省旅行社及岛外旅行社(北京、上海、广东、东南亚、口、韩等)(2)散客…■…海口及周边地区,再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。(3)会议.……备职能、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司二、销售季节划分1、旺季:1>2、3、4、5、10、(黄金周月份:10、2、5,三个月)2、平季:7、8月份3、淡季:6、9月份三、旅行社分类1、按团量大小分成a、b、三类a类:省中旅、海王、风Z旅、民间、海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假口、南锦江、金椰风、海航商务、等。b类:神州旅行社、省职旅、市职旅、天Z涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。类:其它。対安不同分类制定不同旅行社团队价格(1)稳定a类客户,a类价格。(2)发展b类、类客户,b、类比例。2、境外团旅行社:(1)香港市场:港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。地接社:港澳国旅、海王国旅、海国旅(2)马来西亚东南亚市场地接社:天马国际(3)新加坡:海国旅(4)韩国市场——热带浪漫度假Z旅地接社:京润国旅3、合作的旅行社:省屮旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假口、南锦江、风Z旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。章不同季节营销策略在木章节屮淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格,月口团队、散客比例,每天营业收入,月度任务及各月份工作。1、吐季:1、2、3、4、5、10、11、12月份年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、2001年11月(30天)、12月(31天):a、每天团队与散客预定比例:6:4,b、房价:团队价:110X/间,散平均价:180%/间、月平均开房率:90%即161