3.15家具活动主题、活动方案 家具活动方案.doc

文档介绍：、活动方案家具活动方案文章摘要:15家具活动主题、活动方案一、促销主题“满眼是爱幸福家”/你有多幸福就打多少折!二、促销背景“”消费者权益日是商家的黄金周,……、活动方案一、促销主题“满眼是爱幸福家”/你有多幸福就打多少折!二、促销背景“”消费者权益日是商家的黄金周,,但据我们在网上查的其它家具商家的促销方案,发现以往的促销形式比较单一,除了价格优惠以外,,所以在顾客的头脑中只是浮光掠影、,不但要出奇制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波,而且一定要有连续性、系统性、,也只是那一个月的销量上去,而没有达到持续稳定上升的目的(在于消费者来说,一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的记忆,让人印象深刻).而且要注意的是,促销只是一种短期的刺激行为,尤其是单一的价格促销,,,表面上看起来红红火火的假日销售,但认真一分析,原来只不过是消费者将昨天、,绝不能为促销而促销,没有战略眼光的促销策划是急功近利的,纵能得一时风光却最终自食其果.|三、“一个针对所有人的方案就是糟糕的方案”,因此我们做促销方案也必须进行市场细分,,一般到商场购买家具的人,有几种组合:夫妻、一家、单人、婆媳,,,大多数的购买决策权是在妻子那里,,容易受环境所感染,加上五一期间与平时不同,心态比较悠闲轻松,,本次促销活动目标人群有几个特征:a年龄在25—40岁左右b白领阶层(此基于产品和商场档次的定位,且白领对文化氛围有特殊需求)、4c理论并根据实际情况,目标人群购买家具的主要诉求点有:产品、价格、品牌、服务、购买成本(不仅是金钱,还有时间、精力、便利、风险等等)、购买环境、,我们可以在购买环境、“家具”和“家庭”本来就是天然性的关